如何開好專賣店迪夢(mèng)莎給你支招

　　今年，家紡行業(yè)整體上，還是處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代。一方面，各路資本繼續(xù)涌入家紡行業(yè)市場(chǎng)，切分傳統(tǒng)行業(yè)蛋糕，使得一批又一批的專賣店和專業(yè)賣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)風(fēng)口浪尖下不平靜地開張營(yíng)業(yè)；另一方面，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提高，導(dǎo)致又一大批的門店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。

　　迪夢(mèng)莎家紡根據(jù)2008年市場(chǎng)的綜合分析，確定了2009年的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)方針為“四個(gè)來自”，即：銷售來自陳列、銷量來自網(wǎng)點(diǎn)、規(guī)模來自模式、執(zhí)行來自標(biāo)準(zhǔn)。

　　一、打造禮品家紡定位

　　1、禮品家紡的品牌定位來源

　　⑴、中國(guó)傳統(tǒng)文化--禮儀之邦

　　⑵、導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)--直接的對(duì)白，先是“家用還是送禮”，再是“大小規(guī)格”。

　　2、禮品家紡的市場(chǎng)容量空間

　　⑴、禮上往來--正常零售--推動(dòng)銷售

　　⑵、禮上往來--團(tuán)購(gòu)?fù)苿?dòng)--促進(jìn)銷售

　　⑶、禮上往來--禮品公司--提升銷售

　　3、禮品家紡的品牌推廣方式

　　⑴、通過包裝和平面?zhèn)鬟f--終端堆頭展示、宣傳資料展示。

　　⑵、通過產(chǎn)品工藝細(xì)節(jié)傳遞--禮品家紡概念植入。

　　⑶、通過企業(yè)文化傳遞--容入方式。

　　二、加強(qiáng)終端硬件建設(shè)

　　1、硬件建設(shè)的目的，既同樣的品牌和產(chǎn)品在不同終端體現(xiàn)的是價(jià)值而不是價(jià)格。

　　2、推進(jìn)老店改造升級(jí)。

　　3、新店工程標(biāo)準(zhǔn)控制。

　　4、工程控制監(jiān)管方法

　　⑴、老店或新店。

　　⑵、平面空間的劃分和利用，既體現(xiàn)功能性、實(shí)用性，與實(shí)際情況接軌

　　⑶、整體把握，既裝修的整體感覺和公司的產(chǎn)品協(xié)調(diào)，不能脫節(jié)。

　　⑷、工程驗(yàn)收補(bǔ)貼單，既按公司要求、全額道具補(bǔ)貼，不按公司要求、補(bǔ)貼打折扣。

　　三、提升終端陳列水平

　　1、終端陳列的目的？

　　2、終端陳列的目的達(dá)到--美--吸引人的注意力

　　3、終端陳列的目的達(dá)到--言--會(huì)說話的導(dǎo)購(gòu)員

　　4、終端陳列的目的達(dá)到--分--功能性的展示區(qū)

　　3、終端陳列推廣的克星和誤區(qū)--無(wú)審美藝術(shù)--懶惰行為--出樣了就是陳列。

　　5、終端陳列的效果分析--整理前后的調(diào)整效果對(duì)比。

　　5、終端陳列的效果的反面分析：說是做品牌，其實(shí)沒按品牌游戲規(guī)則做事。

　　四、強(qiáng)化門店促銷管理

　　1、強(qiáng)化門店促銷管理的前提

　　⑴、價(jià)格穩(wěn)定，折扣問題。必須價(jià)格穩(wěn)定，通過好形象、好服務(wù)，提升附加值，做好品牌。

　　⑵、門店日常管理。活動(dòng)與非活動(dòng)期間的區(qū)別

　　2、強(qiáng)化門店促銷管理的執(zhí)行

　　⑴、海陸空戰(zhàn)略--過分外圍宣傳、海報(bào)--不注重門店口的氛圍--提前渲染造勢(shì)。

　　⑵、產(chǎn)品的規(guī)劃--活動(dòng)產(chǎn)品和非活動(dòng)產(chǎn)品的期間控制（天天活動(dòng)的感覺誤區(qū)）--天天有特價(jià)對(duì)活動(dòng)的沖擊。

　　⑶、活動(dòng)權(quán)威性--價(jià)格的控制。

　　阿里巴巴網(wǎng)站總裁馬云5月份在廣州互聯(lián)網(wǎng)研討峰會(huì)上說：“當(dāng)前是百年一遇的經(jīng)融危機(jī)，也是是百年一遇的機(jī)會(huì)”。如果我們把“危機(jī)”這個(gè)詞進(jìn)行分解，就是危機(jī)和機(jī)會(huì)的并存，所以，當(dāng)我們面對(duì)危機(jī)的時(shí)候，不能去抱怨和怠慢，而是要去迅速的抓住機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)。

　　開店的兩個(gè)基本公式：“一做二試三成功、一看二坐三成交”。