神神家紡：轉向產品升級和品牌推廣

      對企業而言，2012年既是經濟形勢嚴峻的一年，也是行業競爭更為激烈的一年。如何在重重困境中尋找獲取“新生”的途徑？浙江神神絲綢家紡有限公司作出了一個大膽的決定：從蠶絲被這一單一生產中抽身而出，投資500多萬元，轉向產品升級和品牌推廣。

　　桐鄉作為中國蠶絲被生產基地，生產企業主要以蠶絲被生產和出口居多，其中不乏一些家庭式的小微企業，貼牌加工占有很大比重。面對現實的困難，神神家紡總經理潘新平認識到：企業要做大做強，就要形成品牌的優勢，爭做敢于吃螃蟹的人。

　　從2007年開始，神神家紡就著手為品牌推廣打基礎，先后進駐北京、上海、浙江、江蘇等地區的知名百貨商場，像北京燕莎友誼商城、上海新世界城、南京新百中央商場等國內一流百貨商場都能看到神神家紡的“身影”。企業用足足五年的時間讓消費者去了解神神家紡，并最終讓大家認可這個品牌。

　　隨著品牌知名度的提高和產品結構的不斷變化，神神家紡決定要將原本生產型的企業做成專業的品牌型企業。

　　為此，今年神神家紡推出了包括蠶絲被、婚慶、真絲、套件、夏涼、兒童、枕芯被芯、禮品等十大類的系列產品，從原本單一的蠶絲被產品升級到涵蓋方方面面的床上用品，產品的豐富度得到大大的提高。

　　除了產品種類的升級之外，新產品的研發也為企業的轉型升級增加了籌碼。今年，神神家紡將陸續推出香型夏涼蠶絲被、防輻射蠶絲被、遠紅外線蠶絲被、負離子蠶絲被等創新產品。在此之前，企業自主研發的可水洗蠶絲被獲得國家專利，破解了蠶絲被不可水洗的難題。公司為了得到科技和技術上的有力支持，2011年10月外聘了包括中國蠶研所、浙江大學、浙江農科院等專業院所的專家顧問團，為公司研發新產品把脈。

　　產品種類的豐富以及產品的技術創新，無疑為企業的全國性招商加盟戰略開了個好頭。神神家紡對于招商加盟實行全程保姆式服務，即從洽談加盟開始直到店面正式開張，所有步驟都有公司派專業人員進行全程跟蹤和協助，加盟代理商只要負責解決資金和店面問題，其余像店面形象設計、裝修裝飾、產品陳列等都有專人負責。

　　在兩個月不到的時間里，神神家紡已與河南、北京、廣東、安徽、江蘇以及本省等地10多家有意向的代理商、加盟商進行洽談事宜，已有兩家順利簽協。對于潘新平來說，這只是邁出了品牌推廣之路的一小步，今年神神家紡的目標是做足當地，在嘉興市范圍內將不斷提升品牌知名度，招商一個服務好一個，為今后的招商工作打下堅實的基礎。