從成功案例學(xué)家紡加盟

      案例一：因地制宜選品牌

 

      據(jù)報(bào)道，日前，廣東惠州又一家睡康寧家紡專賣店開業(yè)了。加盟商陳小鋒小姐表示，雖然開業(yè)才幾天，生意還不錯(cuò)。

 

      在采訪中，陳小姐談到其實(shí)自己之前有過兩三年做家紡導(dǎo)購的經(jīng)驗(yàn)，也正是這一工作經(jīng)歷使自己萌生了開一家家紡專賣店的念頭。自此，她便開始和朋友、同事商量選擇加盟何種品牌。

 

      陳小鋒告訴記者，其實(shí)一開始的過程并不容易，期間遇到了多重阻撓。有意向加盟的品牌說陳小姐不符合加盟條件，品牌在惠州地區(qū)加盟商已經(jīng)飽和，拒絕其加盟；符合了加盟條件，陳小姐自己對品牌又沒意愿；和加盟品牌達(dá)成了意向合作，可在與商場的入駐溝通中，商場又以“已有同類品牌，要避免同質(zhì)化競爭”為由拒絕了陳小姐的入駐要求……光是選擇哪個(gè)品牌加盟，就耗去了她不少的時(shí)間和精力，雖然同事們也都幫她留意各類加盟信息，可一段時(shí)間下來，還是沒有收獲。

 

      有了前車之鑒，陳小鋒覺察到要想加盟一個(gè)合適的家紡品牌，不能再如此盲目地去選擇了。

 

      經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)查，陳小鋒搜集到了不少的資料：自己所處地區(qū)多高檔別墅住宅，人均消費(fèi)水平都比較高，很多消費(fèi)者在選購家紡產(chǎn)品時(shí)大都以高檔產(chǎn)品為優(yōu)先考量，加上現(xiàn)代人越來越注重健康環(huán)保生活理念，講究綠色家居，功能性環(huán)保面料家紡市場在惠州地區(qū)銷售情況都很不錯(cuò)。

 

      有了這一調(diào)查結(jié)果，陳小姐很快便將加盟目標(biāo)鎖定為廣東本地品牌——睡康寧家紡。首先，她與入駐商場取得了聯(lián)系，商場負(fù)責(zé)人表示歡迎此類健康環(huán)保型高檔家紡品牌的入駐。隨后在與睡康寧的加盟協(xié)商中也很順利，很快雙方便達(dá)成了合作共識，陳小鋒由原先的家紡導(dǎo)購搖身一變成為加盟店老板。

     

      最后陳小鋒說道，雖然加盟過程中遇到了不少的困難，開業(yè)的籌備工作也很辛苦，可門店能如預(yù)期計(jì)劃正式營業(yè)，且生意也不錯(cuò)，即使辛苦也值得了。

 

       案例二：選有名氣和實(shí)力的家紡品牌

 

       在藍(lán)鴿公司總部的幫助和指導(dǎo)下，河南的王先生，于今年8月份，在鄭州錦榮國際輕紡城順利開了一家80平米的藍(lán)鴿家紡專賣店。

 

      問及當(dāng)初為何從那么多的家紡品牌中選擇加盟藍(lán)鴿家紡時(shí)，王先生告訴記者，首先他去過一家藍(lán)鴿家紡的加盟店買過東西，發(fā)現(xiàn)店里的涼席銷量很不錯(cuò)，紅火的生意讓他羨慕不已。后來通過網(wǎng)上信息瀏覽，王先生了解到：藍(lán)鴿家紡一直被譽(yù)為家紡行業(yè)的“涼席大王”，多年來一直在涼席款式開發(fā)、材料選擇、制造工藝、使用功能、自然環(huán)保等方面有著獨(dú)特的設(shè)計(jì)思路，具有無可比擬的產(chǎn)品核心競爭力。他認(rèn)為有著核心競爭力的家紡品牌必能在市場中站穩(wěn)腳跟。

 

      通過中國家紡網(wǎng)專業(yè)行業(yè)平臺與藍(lán)鴿公司人員取得聯(lián)系后，王先生去了藍(lán)鴿家紡總部進(jìn)行了詳細(xì)的考察。他發(fā)現(xiàn)藍(lán)鴿家紡有著豐富的產(chǎn)品線，可以滿足不同消費(fèi)者的需求，在如今競爭如此激烈的市場，滿足了消費(fèi)者的需求才是生存之王道。于是，王先生決定加盟藍(lán)鴿家紡。