2012年家紡實體店的變革之路探討研究

在剛剛結束的“雙11”網購狂歡節中，家紡電商們可謂掙得盆滿缽滿。相對于網購的火熱程度，家紡實體店的銷售顯得冷清了許多。記者在調查中發現，有些家紡實體店雖然打出了降價促銷的牌子，可消費者并不買賬，這讓經營業主們覺得很“受傷”。
　　
　　眾所周知，隨著原料成本、用工成本以及店鋪租金等方面不斷上漲，品牌加盟商的經營壓力與日俱增。如今，電子商務又對原有的實體店經營模式產生了巨大沖擊，這讓加盟商的經營變得更加困難，他們迫切需要變革經營模式來改變所處的困境。
　　
　　社區店小而精的“便利店”
　　
　　沃爾瑪等零售超市為例，如今，國際化大賣場的業態革新均圍繞著社區服務和社區店的概念展開，流行“瘦身”進駐社區，開設小而精的“便利店”。這無疑代表了未來零售業一個主要的發展方向。
　　
　　在采訪中記者發現，不少家紡品牌店也紛紛走進了一些生活小區。如三利毛巾就將首家社區示范店開在了北京市勁松橋附近。據了解，該地段周邊有九龍花園(花園裝修效果圖)、農光里、華滕園等大型成熟社區和富頓中心、億客隆等商業辦公區，消費群體成熟穩定，店鋪租金價格與繁華地段相比，每月將節省一兩萬元。三利毛巾表示，未來將以勁松店為模板，在北京繼續開設社區直營店，使其遍布北京各大城區。
　　
　　家紡著名營銷專家劉拓說：“當今社會，社區早已不僅是單純的城鎮居民住宅區，而是集商業、醫療、教育、服務于一體的獨立生活區域。在社區(或街道)的商業區、公共服務中心或便民服務區及周邊的交通要道等人流密集處開一家社區店，主營日常生活必需的中檔家紡產品，符合社區居民就近購買家居日常生活用品的習慣以及省時省事、方便快捷的客觀要求，同時也彌補了家紡行業終端經營上的空白。”
　　
　　眾所周知，在家紡行業，二三線品牌的數量遠遠高于一線品牌，在資金實力與品牌影響力都不及一線品牌的情況下，二三線家紡品牌進駐繁華地段的可行性較低、資金壓力較大。因此，家紡社區店對于尚在成長中的二三線品牌來說，具有較多優勢。如貼近用戶，適合居民生活需求。社區是居民生活聚居的地方，經營系列齊全、花色新穎、質量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對家紡商品的選購要求，很有市場前景。