晚安家紡經(jīng)銷商:家紡專柜易開難守

加盟一個(gè)家紡品牌，一般不外乎開專賣店、商場專柜和店中店的形式。但晚安家紡湖南經(jīng)銷商喻劍認(rèn)為：“如果獨(dú)開專柜，后勤部分以及資金周轉(zhuǎn)的壓力都太大，還是需要有專賣店在背后支持和倚靠。”
　　
　　為什么他會(huì)有這樣的感受呢？他給想要入駐商場的家紡經(jīng)銷商總結(jié)了4個(gè)開家紡專柜的關(guān)鍵點(diǎn)：
　　
　　1、專柜開業(yè)容易守業(yè)難
　　
　　專柜與專賣店相比，比較容易開業(yè)。因?yàn)槭∪チ说昝妗⒀b修等費(fèi)用，前期投入要少很多。但是其他后續(xù)的費(fèi)用就比較高。用喻劍的話來說就是各種“看得見的，看不見的”的費(fèi)用。如：扣點(diǎn)、公攤費(fèi)、促銷費(fèi)等，這些費(fèi)用就占了利潤的22%左右。所以說專柜前期開業(yè)時(shí)比較容易，但是要想經(jīng)營下去，還是路遇阻礙，困難重重。
　　
　　2、客流量大但資金鏈長
　　
　　商場的一大特色就是人氣旺，所以專柜也會(huì)有很大的人流量和消費(fèi)能力。遇上銷售旺季，或者是商場活動(dòng)，一個(gè)月就有幾十萬的銷售額入賬。但是，商場的資金鏈比較長，不是月初結(jié)算。比如說10月份的營業(yè)額可能要到11月中旬或下旬才會(huì)給到經(jīng)銷商，這樣碰到銷售旺季時(shí)，如果沒有足夠資金周轉(zhuǎn)，那進(jìn)貨就成了問題。沒錢進(jìn)貨，那還怎么繼續(xù)進(jìn)行促銷呢！？
　　
　　所以，如果背后有一家專賣店為倚靠，既能保證資金又能保證貨源。
　　
　　3、選擇與專賣店不同的貨品
　　
　　喻劍的經(jīng)營之道里就有這么一個(gè)自己的獨(dú)到之處。即專賣店安排的貨品與專柜差異化。這樣不僅不會(huì)造成商場活動(dòng)時(shí)與專賣店差價(jià)大的現(xiàn)象，也可以分類消費(fèi)人群，爭取更多的銷售額。
　　
　　4、就算不賺錢，也要做專柜
　　
　　“有些商場不賺錢都要做，只能抓大放小，專柜的優(yōu)勢(shì)就是聚人，量大，可以樹立品牌形象。但是我是賺錢的。”喻劍如是說。
　　
　　無論是做專柜還是做專賣店，都有自己的優(yōu)劣之處，所以要有計(jì)劃地進(jìn)行經(jīng)營和促銷。如果您想開家紡專柜，那么喻劍的經(jīng)驗(yàn)或許會(huì)對(duì)您有所幫助。