創業貴在堅持 從地攤到5家服裝店

四十八歲的夏建民稱自己的創業分為兩個階段，從擺地攤到如今擁有5家品牌服裝店，這一切靠的是自己的堅持。
　　
　　擺地攤積累經驗
　　
　　1995年，在一家國有企業上班的夏建民萌發了創業念頭，他主動辭掉工作，帶著自己所有積蓄“下海”了。
　　
　　夏建民最初打算開家服裝店，但由于資金不足，他琢磨了很久，決定先在夜市上“練攤”，一方面看看行情如何，另一方面也積累點做服裝生意的經驗。
　　
　　夏建民原本以為批發點服裝，再弄張涼席往路邊一鋪，就可以等著收錢，可當頭一次把這些東西鋪到夜市上時，他慌了。人群川流不息，卻沒有人愿意停下腳光顧他的小攤。
　　
　　“那時候總覺得丟人，不敢開口吆喝，偶爾有人買東西也不好意思搞價錢。”一年下來，不僅沒有賺到錢，夏建民反而虧了本，唯一的收獲是積累了一些“實戰經驗”。那時候他才真正體會到做生意的難處，家里人也勸他別再做了，但他堅持了下來，開始用自己的積蓄一點一點地“攢貨”，為日后開店做準備。手頭有多少錢，他就到批發市場進多少錢的貨，久而久之庫存數量已經是相當可觀。
　　
　　經過慎重選擇，夏建民東拼西湊借來兩萬元錢，在關林市場租下了一間十余平方米大的店面，簡單裝修后，他的服裝店開張了。
　　
　　生意蒸蒸日上
　　
　　由于夏建民待客熱情，讓價靈活，周圍一些居民很快與他熟起來。熟人來了，他會主動給他們推薦穿什么衣服合適，搭什么樣的花色好看。有時，一些老顧客到店里找他聊天，偶爾會看中一些衣服，如果對方隨身帶的錢不夠，夏建民會讓他們把衣服先拿走，有時間再把錢送來。
　　
　　在夏健民的努力下，小店生意漸漸紅火起來。2000年，關林市場內的許多服裝店還沒有品牌概念，夏建民卻租下了附近一個五十多平方米的店面，做起了服裝品牌專賣。開業的第一天，他的生意就出人意料地好。
　　
　　看到服裝店生意已經步入正軌，夏建民抓住時機擴大規模，在市場上開了第二家店。憑著堅持和勇于創新，如今，夏建民和妻子已經開了5家品牌服裝店，正裝、休閑服、運動服等都有涉獵。
　　
　　“都說萬事開頭難，可在我看來，創業難在每天如一日。”夏建民說，能取得今天的成績源于自己的堅持，這也更加堅定了他對服裝店美好前景的信心。