潔麗雅:名稱暗合品牌三步戰略

綜觀潔麗雅的品牌歷程，從品牌定位到品牌形象升級，從代言人選擇到品牌傳播，從渠道整改到營銷健全，可以發現潔麗雅做到了三大戰略規劃：
　　
　　在營銷層面，潔麗雅把品牌梳理整潔，在渠道上進行了責、權、利的梳理，對產品實現了多樣化設計，滿足消費者多樣化需求。
　　
　　在品牌層面，潔麗雅對品牌形象進行了全面升級，邀請合適的品牌代言人。
　　
　　在傳播層面，潔麗雅將品牌打造成高品位生活的象征，更依托央視媒體進行高端形象塑造。
　　
　　“潔”戰略
　　
　　在進行品牌升級與優化前，潔麗雅以價格為導向將產品簡單劃分為高、中、低檔。這樣的區分，不但沒有起到區隔作用，且無法覆蓋廣泛的消費者。隨著品牌傳播，潔麗雅以消費者的多樣化需求為導向，將毛巾細分為女士毛巾、男士毛巾、兒童毛巾、家庭裝系列和禮品裝系列。多樣化的產品系列設計，不但滿足了消費者的多樣化需求，制定了毛巾行業的細分標準，且與品牌戰略相得益彰，有效提高了潔麗雅的市場表現。
　　
　　把產品梳理好，把產品體系建立好，才能讓自己的品牌變得整潔、干凈，才能有效避免混入盲目的價格混戰之中，才能讓消費者看得明白、清楚，花錢也花得明白、有理由。
　　
　　“麗”戰略
　　
　　“其實品牌不僅要定位，更要占位。”這是合縱聯橫廣告公司總經理湯健對潔麗雅提出的觀點。品牌定位解決的是消費者的認知問題，而品牌占位解決的是品牌的地位問題，其實品牌影響力的打造永遠是有品牌所處的長板決定的。在國內毛巾行業還處于初級競爭狀態時，潔麗雅大膽設想要讓品牌成為行業內好毛巾的標準。通過對這一最核心定位的堅持，潔麗雅成功贏得了高端毛巾市場，塑造了生活品質的品牌形象。
　　
　　合理選擇代言人對于品牌成長來說，就是一幅“催長劑”，要合理轉化和減弱明星的“副作用”，盡量放大和裂變明星的“傳染力”。經調查，潔麗雅的主要消費人群是23~35歲的知識女性，她們有著良好的教育背景，能夠成功融入社會。因此將徐靜蕾選作代言人是品牌一次成功的戰略選擇，成功的代言人可以提高品牌的溢價空間。
　　
　　“雅”戰略
　　
　　潔麗雅在廣告方面，通過“愛你就是愛自己”的核心概念，將一般的產品功能性描述直接提升到消費感受的層面，強勢推出“生活就要潔·麗·雅”的宣傳口號，將毛巾的消費體驗上升到生活態度、生活理念的高度，進一步提升品牌形象，將女人的感性、知性與毛巾柔軟舒適的特性完美結合。
　　
　　隨著品牌形象的深入，潔麗雅積累了豐厚的品牌資產。隨后，潔麗雅向消費者提出高雅、精致的生活標準，倡導“生活就要潔·麗·雅”的精致生活方式。