定制服飾工作室:專服務瘦削潮男

為一件衣服等上四到八個星期，并為此花費比成衣更高的價格，消費者要的是什么？近日，鄭州出現了一家專門針對時尚男士的“高級定制”服飾工作室，他們的顧客就是這樣一群“舍棄物美價廉、追求時尚高端”的年輕消費者。
　　
　　高級定制
　　
　　成衣要等四到八周
　　
　　在這家位于經三路的“高級定制”工作室里，幾十件樣衣掛在陳列間里，首席設計師楊冠南正在繪制適合一位平面男模特的服飾草圖。
　　
　　“目前我們的客戶多為有高端服飾需求的演藝界人士、模特和都市時尚達人。”他說，每一件服飾的制作過程都非常復雜，從前期與顧客溝通衣服的穿著場合、顧客性格愛好等到最終做成成衣，時間要經過四到八個星期。”這也是多數“高級定制”服飾的常用制作時限。
　　
　　現在，工裝、西裝的“量身定做”已經普及，而時尚個性的日常聚會、演出服飾的定制也逐漸在都市形成風潮。
　　
　　“高級定制”之所以與傳統的量體裁衣和成衣購買截然不同，其中最關鍵的一點便在于它賦予顧客的是一個真正個性化、獨一無二的設計理念。“這正是定制的魅力所在。”楊冠南說。
　　
　　雖然定制服裝價格偏貴且過程略為復雜，但越來越多的人因各種原因和需求還是會選擇它，“我們公司經營國際服飾貿易，正在尋找轉型的突破口，這個項目算是其中的一項嘗試。”工作室所屬制衣公司的負責人谷軍濤介紹。
　　
　　個性設計師，只“伺候”瘦削男士
　　
　　“不僅是顧客挑我們，我們也挑顧客。”楊冠南的理念是，定位“時尚”的高級定制也要細分市場做出特色。
　　
　　“按照我們的規劃，因為針對年輕的80后、90后群體，他們的身材都相對瘦削，對于服飾時尚的理念理解更加突出，我們專門服務于這類人群。像這件馬甲，上面的珠寶裝飾品都是我一針一線手工縫上去的，是一件演出服飾。”楊冠南介紹模特身上的一件“定制品”。
　　
　　“我們挑選顧客，并不是作秀，而是考慮到自己的設計特色，此類型的顧客身穿我們的服飾，會出現最完美的效果。”谷軍濤說，高級定制不是簡單的一對一設計裁制，有些還有特殊的加料，比如珠寶飾品等。
　　
　　“其實，從本土消費人群來看，要穿高級定制服裝的人士還是挺多的，我們的客戶不僅是本土的藝人，也包括全國各地的明星和相應人群。”他介紹。
　　
　　細分需求，普通人士也能定制
　　
　　那么，普通人能否享受這種“高級定制”？
　　
　　回答是可以，并且根據面料的不同，普通消費者的定制要求并不是那么高，此類服飾的價格和定做周期都要相應低和短一些。這種“高級定制”服裝種類除了演出服以外，也包括日常的派對裝、生活裝、禮服等。
　　
　　具體的過程是：首先與設計師見面，之后是選料，把你要求的材料告訴設計師。然后可以把個人的一些特別要求告訴設計師，設計師就會根據你的要求和溝通情況，把設計圖紙畫出來給你看。
　　
　　滿意后設計師就可以開始制作了，根據用料和樣式的不同價格會有所不同，據介紹，針對演藝人群要求較高的面料和款式，一套高級定制服裝的價位在6000元左右，而針對普通人的就要便宜許多，價位在600～1000元之間。
　　
　　不開門面店，工作室里做生意
　　
　　“我們目前還沒有開辦門店，高級定制這種項目主要是口碑傳播。”谷軍濤介紹，“高級定制”考驗經營者的面很廣，包括設計能力、制作經驗，還需要資源儲備，比如客戶關系等。
　　
　　因為高級定制做的不是街邊客，所以不會像開普通服裝店那樣，隨人流逛街等因素影響。
　　
　　“我們的最終目的是把這種面向時尚群體的定制服裝做成一個國際品牌，最終培養出一批忠實群體。”楊冠南說。
　　
　　因為具備國際服飾設計交流和紡織品貿易渠道，并一直進行中德時尚交流，楊冠南想把自己的“JASONYANG”男士服飾定制項目做成國際品牌。他說，目前我們已經與國內一些演唱組合、二三線明星簽約，定制個人形象，同時針對普通消費者的定制也正在全面鋪開。
　　
　　“共有4位專業設計師和二百人左右的服飾生產工廠作為后盾，目前河南的消費水平也在提高，會有越來越多的80后、90后尋找自己的服飾個性定位，雖然北京、上海的環境更加成熟，但是河南的市場潛力也不小。”谷軍濤說。