開店策略:小市開大店大市開小店

在小的城市里面開家紡店，怎樣在最短的時間里做到最有名？最有效的方法是開一個比所有競爭對手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當消費者第一眼看到你的店時，就會留下深刻印象，會認為你所經(jīng)營的這個品牌的檔次高于其他品牌。這就是所謂的“小市開大店”。一個新開的店、新來的品牌對當?shù)叵�費者來說是一個新面孔，越是新的面孔越要好好呵護才有活下來的機會。
　　
　　相反，在大城市要開小店。北京、上海這種地方寸土寸金，在王府井、西單街邊開一個地鋪的話，每平方米每年的租金是1萬～1.5萬之間。如果你開個100平方米的店，年租金就是100萬～150萬。以100萬～150萬的年租金開一家專賣店，即使四折進貨，你有60%的贏利空間，但減去租金，利潤將非常之薄。假如資金不夠，實力有限，該怎么辦？很簡單，在北京所有商場里面都開一家店，雖然面積不大，但客人在所有的商場都能看到你的品牌，見得多了也就記住了，生意自然也就好做了。
　　
　　做任何生意都要有策略。曾經(jīng)有一個再就業(yè)工程，把很多下崗職工招來以后，向他們介紹一些連鎖企業(yè)讓他們品牌加盟，有開洗衣店的，有開洗車店的，結果很多人盲目加盟以后，因為不懂經(jīng)營，投進去幾萬元以后很快就關門大吉了，變得比從前更窮困。因此經(jīng)銷商在開店的時候一定要把握好策略。
　　
　　根據(jù)需要選擇店鋪面積
　　
　　在選擇店面大小的時候還要考慮到不同面積的店，經(jīng)營方式是不一樣的。
　　
　　30平方米的家紡專賣店。一般越小的店，客人越?jīng)]有耐心仔細挑選，而且種類、顏色太多，客人也很難迅速找到自己喜歡的貨品。所以這種店一定要目標明確，貨品種類有限，店里面最好賣的商品一定要作為主流來推，讓客人進來看的時候能夠在最短的時間里作出決定。
　　
　　50平方米的家紡專賣店。這樣的面積已經(jīng)不小了，這種店里面的貨品顏色全不全沒有關系，但一定要品種齊全。面積不同的店，客人進來時候的心態(tài)是不同的。進這種店，客人會有一個期望值，希望可挑選的東西更多。所以如果這么大的店里品種太單一，客人會感到失望，覺得沒有吸引力。
　　
　　100平方米以上的家紡專賣店。這樣的店，產(chǎn)品系列感要有，顏色要全，品種要全。客人走進這種專賣店后，買的是品牌。他有耐心慢慢去挑，因為面積足夠大。
　　
　　面積不同的店經(jīng)營方式不同，要結合自己的開店策略去考慮店鋪的選址。如果選址沒有明確的定位，你的投資就不會有明確的回報。
　　
　　沃爾瑪做的是大賣場，711做的是小賣場。沃爾瑪在美國號稱“零售界的殺手”，它一開張，周圍小店都會死掉。但沃爾瑪這么厲害，711卻能在它身邊活下來，原因非常簡單——差異化經(jīng)營。沃爾瑪?shù)奶攸c是大而全，大而全的店有一個缺點，比如你只需要買個牙膏、買瓶水或買個面包的時候，你是不愿意去幾萬平方米的店的。這就給711提供了商機。所以711的店永遠開在社區(qū)附近，或者上班族比較集中的地方，主要經(jīng)營食品和應急的生活物品。
　　
　　做家紡加盟，無論是獨立開店，還是加盟連鎖店，選址都是十分關鍵的一步。俗話說“一步差三市”，意思是說開店地址差一步就有可能差三成的買賣。如果選址不善，很可能你的店鋪生意慘淡，而與你只隔三步之遠的另一家店鋪卻生意紅火。這時候你可能會認為是不是自己的經(jīng)營能力不行，是不是自己的經(jīng)營水平不行，是不是自己的貨品不行。其實很多時候決定店鋪盈虧的不是這些因素，而正是店鋪所在的位置。所以，選址要注意一些方式和方法。