溫州人咋這么會賺錢(4)

拼搶速度賽美國
　　
　　1983年春節，一位溫州華僑從美國家里打來電話："美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人，需要68萬副標章，每人兩套就是130多萬。你們可不可以做？"兩個溫州個體戶心急火燎地直奔美國，向美國警察總署長闡述意向。美國人認為中國人不可能做出一流標章，兩個溫州老板不溫不火地說："中國有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實''，請你們派兩位專員到中國去看一看，費用我們全包。"也許美國人有"不去白不去"的心思，兩位警察署專員來到溫州，工人當場表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天后美國人帶著100副樣品回去了。美國警察總署頭頭們一看，價格只有本地一半，而且不需要定金，成交。溫州人如法炮制又做成了聯合國維和部隊和駐港部隊標章的生意。
　　
　　溫州老板搶占市場的速度實在令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個商機，第二天就能拿到訂單。"搶"字點明了溫州老板做生意的一大風格。
　　
　　不貸款也能做生意
　　
　　溫州老板做生意很少從銀行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老板老鄉觀念很強，極富互助精神。二是賒貨變現。溫州有一絕：賣人參。全國的參茸市場不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級人參，東北供貨價是2000元/公斤，而在溫州卻只賣1900元/公斤，旁觀者傻了。明擺著賠本買賣，溫州人是圖熱鬧還是圖好看？這樣一來，由于價格關系，東北沒有形成參茸市場，反而在溫州成了全國專業市場，何等奇妙！
　　
　　溫州老板做參茸生意，一般第一次訂貨，開口10噸，一手交錢，一手交貨；關系熟了后，先付20%-30%的定金，賣掉貨后再交錢；關系鐵了后，往往不用交定金，來年再付，東北老板覺得鐵哥們遲一年無所謂。溫州老板與東北老板的看法正好相反，在他們眼中人參不是貨而是現金。他們的一般作法是接到人參后，迅速在市場上銷售，甚至低于進貨價，變現后的一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤頗豐，這樣溫州老板有了一個貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來增加流動資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老板盤活商業資源的手法真可謂絕了。
　　
　　跟仇敵也照樣做生意
　　
　　溫州人以其言其行展現了溫州的精華：各盡所能適者生存、忍的戰斗及個體本位，但尚未切中要害。一位走出溫州的溫州人鄭先生說："溫州的一切只需一個解釋：實用或者叫功利。"
　　
　　聽到溫州人論友誼，一溫州人對一北京人說："我一眼就看出你是個可依賴的入，我相信我們會成為朋友。"接著就是具體的幫助內容。北京人說："你聽見了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用。"
　　
　　溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國家投資少，就自己建設；沒有資源就搞眼鏡、打火機、紐扣等玩意兒；科研教育水平低就開手工半手工工廠；路窄街頭擠就開菲亞特……總之，要干事業就要改變現狀，要掙錢就得面對現實，干實的。
　　
　　溫州人不愛炒股。對此上海人很是不明白。《解放日報》曾把"溫州股票不熱"當新聞。一向以頭腦靈活、精明能干著稱的溫州人，超前意識強、勤勞而不甘落后，事事都走在國人前頭。可是，惟獨對股市避而遠之。尤其是那些"大款"，投入資金"炒股"的更少。
　　
　　這問題到了溫州人這里解釋極為簡單：不熟不做、不實不干。
　　
　　溫州人如果跟人吵架鬧翻了，又覺得這人夠朋友，會很"務實"地化干戈為玉帛。曾先生十幾年前在擠火車時跟一位長者發生口角，上車后他發現長者原來很仁和并且很有些身份，于是就主動與長者搭話并與之共進午餐，長者感動，留下家中地址及電話。
　　
　　"你怎么能想到請他吃飯，他剛剛用歧視性語言傷害過你。"曾先生笑了：我也有不對。當時我在x市一個熟人都沒有，可我必須打進去。如果開始他不幫我，我的生意不會做得這么好。
　　
　　做事情從功利出發，而且毫不掩飾，這便是溫州入。
　　
　　跟北方人一樣豪爽義氣
　　
　　凡是到過溫州的外地人一致認為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優勢的人文與個性特點。它大約來自于海風的吹熏吧，溫州面對東海。
　　
　　溫州人穿著良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。與人做生意時，這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信任感。而溫州人或采用薄利多銷的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，都使他們在商場上屢屢得手，意氣風發。
　　
　　溫州人的豪爽來自于他們的自信，他們的友好，他們的誠懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意的最好的經典！
　　
　　敢雇克林頓打工
　　
　　去年7月中旬的時候，國內幾家著名網站的首頁上擺了這么一條新聞：中國某企業向白宮發了封E-mail，出價200萬美金邀請克林頓總統在卸任后擔任該公司"形象大使"。后來，白宮還真的有了回音，盡管那只是封千篇一律的拒絕函。
　　
　　這家想讓克林頓為自己打工的"中國某企業"其實是組建僅幾年的溫州法派服飾。對法派的舉動，媒體和業界只用腳指頭想想就簡單地斷定為"純屬炒作"。而法派服飾卻鄭重其事地解釋道，克林頓缺錢，為了萊溫斯基的官司，總統共欠下1100萬美元的律師費，到現在還有500萬沒買單。1997年，克林頓就曾為諾基亞拍過"科技以人為本"的廣告，在30秒的片子中，克林頓光著腳坐在游泳池邊玩手機里的游戲。而在"偉哥"正式上市時，克林頓甚至還開玩笑說自己要給偉哥做廣告。法派是沒有輝瑞（偉哥生產商）錢多，但西裝總比"藍色小藥丸"多點品位吧？最近一則報道稱，克林頓夫人希拉里已經同意考慮這一邀請。熱烈歡迎克林頓同志到溫州打工，這是溫州人聰明而富有想象的創意。