家紡品牌進軍二三線市場如何定位

家紡品牌是一種具有品牌附加值的，具有較高的知名度的，而且產品質量完全有保證的品牌，與其他的服飾類品牌一樣，質量和價格是成正比的，也就是高質量的背后就是高價格。免費領取家紡天下雜志
　　
　　一線城市的消費者比較能接受家紡品牌，雖然家紡品牌店內的床品相對來說價格高一些，但是還是能夠被接受的，只要產品能夠被消費者看中，價格的影響幾乎是微乎其微的。但在二三線市場，消費者第一考慮要素也許就是價格。這也是二三線市場頻繁的價格戰的原因。
　　
　　很多中高端家紡品牌店的加盟商抱怨在二三線市場幾乎賺不到錢，而且銷售很不理想，做促銷，優惠的價格根本不能和有些大眾家紡品牌比，導致競爭力無限下降，其實在二三線市場做營銷做銷售時，不是只有促銷一種方式，而是有一些其它的營銷方式。
　　
　　一、集體團購。團購的概念首先流行在網絡上，但是現在線下也是可以組織相應的團購活動的。在二三線市場，團購是一種富有新意的營銷方式，能夠刺激消費者消費。現在的消費者對團購的追捧程度是很高的。
　　
　　中高端家紡品牌不愿意做促銷降低品牌附加值和美譽度，就可以采用團購的方式，首先在當地知名論壇上做廣告，邀請消費者參加團購優惠活動，活動力度當然是很高的，當然參加團購必須先報名。家紡品牌可以設立一個檔次，報名人數越多，團購的優惠力度越大。比如一千人報名團購產品是打7折，但是二千人報名團購就可以獲得5折的折扣力度，這樣就可以激勵更多的消費者參與到團購中來。
　　
　　二、口碑推薦。中高端家紡品牌如果對自己的產品要有足夠的信心，就可以口口相傳，達到一種口碑效應。口碑一旦建立，即使其他家紡品牌做價格戰，也是無用的。