兩次失敗換來創業信心

雖然，7月份才正式畢業，北京大學的大四學生楊鋒在創業實踐方面，顯然是“身經百戰”了。第一次失敗：盲目行動他的家鄉在浙江，浙江人對商業的天生敏感性，讓他在大二上學期就開始了第一次創業經歷：賣水晶玻璃工藝品。一個兩元的水晶鑰匙扣，到北京零售能賣到5元~8元。而一個40元的筆架，在北京能賣到200元。他看到家鄉的水晶玻璃工藝品，在北京能以高出幾倍的價格出售，有些心動。就回老家找朋友批發了幾十個筆架，挨家去找禮品店、工藝品店推銷。但是，最終由于進貨量少，價格偏高，只賣出了兩個。剩下的統統又寄回去，退給了朋友。
　　
　　第二次失敗：理念分歧在第一次的嘗試宣告失敗后，他安靜了一段時間，安心上課、自習、參加各種社團活動，也結交了一些其他系的朋友。很快，到了大四。他和4個好朋友不止一次地提到創業的夢想，合計著一起嘗試著干一件事。討論了很多方案，他們發現在北大周邊，缺乏一個安靜、高雅的交流場所。適合學生自習的地方太少，附近的餐廳酒吧又太鬧。于是，他們決定開一家休閑吧，如果能把北大的168個社團聯合起來，將一些講座、會議都放在休閑吧舉辦，一定會很火。但是，他們都還是學生，并無多少啟動資金。囊中羞澀之下，他們想到了學校的學生創業中心，中心答應為他們提供一個低租金的場所。
　　
　　2月份，他們終于決定正式啟動這一創業計劃。通過前期預算，他們決定5個人湊足兩萬元作為啟動資金，購買前期的設備、材料和裝修。學生的創業總是艱難卻又甘之如飴的。在碰頭會上，5個人花了5分鐘就敲定，要把墻面涂成黃色的，自己買涂料、粉刷墻。他們分頭忙活起來，楊鋒和另一個同學負責買桌椅，他們四下打聽，發現城區內的建材城，一般的桌子都要150元~200元左右。而城郊的建材市場，雖然不負責送貨，但是價格相對便宜很多，80元就能搞定。他們雇了輛面包車，跑到通州拉了幾套回來。用了不到一個月時間，這個80平方米，幾套桌椅板凳，一個包間，一套沙發，電冰箱、微波爐是朋友送的，飲水機是找人要的，他們的“休閑吧”終于開業了。但是，讓人有些灰心的是，他們的“休閑吧”是一間地下室。而且如果要在門口打廣告，就必須交物業幾千元錢。無奈之下，他們制作了一些宣傳單發給同學，又在校內BBS上發告示，聯絡學生社團，招攬客源。
　　
　　開業第一個月，他們在幾乎無人知曉的情況下，每天流水到100元~200元。雖然，看上去不高，但畢竟節省了最大的成本――房租和廣告。看著第一次的收入，5個人還是很自豪。楊鋒甚至還設想著，將來等做大之后，要在全國每一個高校都開一個他們的休閑吧！但好景不長，分歧很快無法避免地出現了。5個好朋友，在最初對“休閑吧”的遠景規劃不盡相同。楊鋒是希望做一個純粹休閑、聚會的場所，提供飲料、點心等產品。而其他幾個同學則想通過“休閑吧”的試驗，做快餐，送外賣，他們想做有文化的、標準化快餐。兩種截然不同的模式，讓5個剛剛走上創業道路的年輕人，陷入了痛苦的境地。前面的路，究竟如何走下去，似乎也不明確了。他們誰也不能說服對方，也無法接受對方的理念。終于楊鋒決定退出這場開始了兩個多月的創業之路。
　　
　　第三次創業：信心滿滿此刻，他在國外的學IT的哥哥決定回國創業，他決心和哥哥一起，進入處于朝陽時期的IT動漫產業，嘗試動漫與商務的結合。“大學生創業有三無：無資金、無人脈、無社會經驗。但是，這一次，我的創業實踐會更成熟。”楊鋒對未來充滿信心。提示：無論創業去干什么，理念的一致性是非常重要的，如果理念有分歧，將是一件非常痛苦的事。