門店開發與選址

　　眾所周知，連鎖企業要得以成功發展，最重要的基礎之一就是店鋪選址，這項工作在業界內通常稱之為門店開發。
　　
　　在門店開發這一專業領域內，我們所遵循的工作準則是：
　　
　　經營一家店鋪是在經營一個商圈；
　　
　　店鋪要成功，一定要具備三個條件：
　　
　　第一是位置，第二是位置，第三還是位置！
　　
　　專業的門店開發系統，是諸如沃爾瑪、家樂福、麥當勞等世界500強企業得以成功發展的重要法寶。
　　
　　近些年來，縱觀國內涉及各種領域、各種業態的連鎖企業，如雨后春筍般的冒了出來,但截至今日，真正能獲得可持續發展的企業又有幾家呢？那些曾經夢想要做某某行業麥當勞的企業，如今又有多少早已灰飛煙滅，這是為什么？
　　
　　當你打開某些報刊的廣告頁面，充滿版面的店鋪轉讓信息令人眼花繚亂。金融危機不是每天都在發生，這些店鋪為何經營難以為繼而落得如此的地步，這到底又是為什么？
　　
　　作為一個連鎖企業的管理者，又將如何快速擴張占領市場，創建你的連鎖帝國？
　　
　　本課程是您穩健擴張的必勝法寶！
　　
　　免費復訓一次！
　　
　　零風險承諾，全程參加課程，不滿意全額退款！
　　
　　您的門店開發選址方面是否存在以下困惑？
　　
　　1、對選址基礎概念不明晰,常識性錯誤經常發生；
　　
　　2、選址憑感覺與經驗,沒有科學依據；
　　
　　3、成熟商圈門店難獲得；
　　
　　4、缺少標準與規范,不會運用談判技巧爭取利益；
　　
　　5、團隊管理難,離職率高,沒有好的績效考核工具；
　　
　　6、地產合同不規范,對法律法規不重視；
　　
　　7、選址戰略戰術模糊,沒有遵循S.M.A.R.T.原則；
　　
　　8、品牌定位與贏利模式混亂，老板自己都不清楚公司發展
　　
　　方向與精準的目標客戶群。
　　
　　【課程特色】
　　
　　本課程將與您一同分享世界一流企業門店開發的最佳實踐，結合中國實際情況，現場打造專屬于您公司的選址系統。
　　
　　成功的連鎖企業，一定依靠好的系統和好的人員才能得以發展壯大。好的企業管理，是靠機制（-系統運行）而非人治，建立高效的門店開發系統更是連鎖企業發展工作中的重中之重。
　　
　　高效能的企業管理者，能審時度勢，利用：
　　
　　天時——合適的時機，
　　
　　地利——好商圈、好位置，
　　
　　人和——志同道合、訓練有素得以成就企業發展大計。
　　
　　平庸的管理者，舉著高薪誠聘的牌子到處找所謂“專業人員”為自己做事，優秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動自發地做事，這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高績效的秘訣。
　　
　　連鎖企業的門店開發，意味著最終的目標是將市場極大化、全球化，身為高效能的管理者，你一定會為企業建立完備的開發政策及制度，這也正應驗了沒有規矩不成方圓的硬道理。
　　
　　管理者的首要責任是制造開發明星，而不是把自己變成開發明星。
　　
　　【培訓對象】連鎖企業總裁、總經理、開發總監（拓展總監）、開發專員等
　　
　　【教學模式】觀點分享+案例剖析+模擬演練+工具復制+答疑解惑
　　
　　【培訓時間】2013年3月8-9日、2013年9月6-7日（二天一夜）
　　
　　【培訓地點】中國•北京
　　
　　【課程投資】5900元/人
　　
　　【課程必備】
　　
　　請攜帶拓展規劃方案、門店外觀照片、標準合同、拓展手冊等，以便老師學員現場研討與修訂
　　
　　【主講專家】
　　
　　北京漢堯國際選址咨詢顧問
　　
　　北京漢堯國際高級培訓講師
　　
　　國內知名的連鎖實戰應用專家，連鎖行業天使投資人。擁有超過十五年國際大型連鎖企業和本土連鎖企業運營管理和門店選址工作，具備豐富的連鎖企業運營實踐經驗和扎實的專業理論。
　　
　　曾就任于麥當勞市場開發部、全球最大連鎖便利店集團7-Eleven、阿迪達斯等跨國連鎖企業。歷任門店經理、營運經理、開發總監、營運總監等職位。是跨國連鎖巨頭在中國培養的第一批高級職業經理人。曹老師擅長連鎖企業總部規劃、門店標準化體系建設、門店市場開發與選址、連鎖企業投資分析等。曹老師主講課程有：《連鎖企業門店開發與選址》、《特許加盟體系建設》、《連鎖企業贏利模式》總裁班等。
　　
　　【案例見證】
　　
　　1、2008年10月，曹老師親自為聯想1+1電腦設計門店選址與開發手冊；
　　
　　2、2008年11月，曹老師為松下電工、雙匯集團做門店選址及單店盈利模型咨詢項目；
　　
　　3、2009年08月，曹老師為富安娜家居做“加盟商新店開發選址體系”咨詢項目；
　　
　　4、2010年05月，曹老師為百麗鞋業開展“門店選址與加盟商管控”咨詢項目；
　　
　　5、2011年11月，曹老師為江蘇天水雅居餐飲提供“門店管理與選址優化方案”；
　　
　　6、2011年12月，曹老師為東方家園、昆明香如木樨餐飲開展選址咨詢項目；
　　
　　7、2012年以來，曹老師為北京麻辣誘惑餐飲、南京千禧萬福大酒店、香港雅蘭床墊、
　　
　　廣州酒家、羅萊家紡、富士康等知名企業培訓選址課程。
　　
　　這次完整聽了曹老師的門店開發課程，一瞬間就明白了必勝客與國內外知名的連鎖企業成功的秘籍，也清楚了自己所要拿下的黃金店鋪位置！回公司后，我馬上組建自己的專業的地開發團隊，大干一場！謝謝曹老師！真正實戰的課程！
　　
　　——北京市西單麻辣誘惑酒樓有限公司總裁助理：劉志勇
　　
　　之前只是懷疑，為什么人流量最多的位置全被大公司所占據！現在才明白其中奧妙，聽曹老師的課程，我知道了屬于自己企業的黃金位置！感謝曹老師，不愧為真正的實戰派老師！
　　
　　——廣東長城集團股份有限公司營銷總經理：吳慶生
　　
　　從我公司建立的時候，我就十分注重選鋪位，但是只知道商圈規劃，實地走訪等基礎知識，從來沒有系統學習過門店開發課程，這次能完整學習，我感覺自己在連鎖領域，最少進步了10年！對公司的5年規劃，我是更有信心了！而且，在課程中的實戰案例，我和其他小組成員，大開眼界，茅塞頓開！謝謝曹老師及漢堯國際公司！
　　
　　——深圳雅蘭家具有限公司開發總監：高丹
　　
　　迷你邊界，商圈焦點，千分點，螞蟻路徑，捕獲率，半陰半陽街等等新鮮實用詞匯，我都是首次聽說，原來選址是這樣科學的系統！非常感謝曹老師把世界最前沿的門店開發系統傳授給我們連鎖企業，感謝漢堯國際公司，在連鎖培訓領域，你們是最專業的！
　　
　　——馬克華菲(上海)商業有限公司拓展總監：蒲永君
　　
　　眾多的圖片與成功失敗實戰案例，讓我身臨其境，再加上課程安排的實戰案例，這個課程是國內最先進，最實戰，最解決問題的連鎖課程！我樂于向全國的連鎖企業老總推薦！
　　
　　——長春市新天地超市有限公司總經理：馮大維
　　
　　【課程綱要】
　　
　　模塊一、門店開發系統的作用和職責
　　
　　門店開發是企業的先鋒,它的責任就是要為企業創建合理化規模數量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產品/服務）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。
　　
　　一、門店開發系統的作用
　　
　　二、門店開發系統的職責
　　
　　三、門店開發的基本概念：
　　
　　1、目的性消費
　　
　　2、隨機消費
　　
　　3、品牌定位與目標顧客群
　　
　　4、城市群
　　
　　5、商圈
　　
　　6、銷售驅動
　　
　　模塊二、單店選址十步驟
　　
　　要成為高效能門店開發管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發人員必經挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗！
　　
　　一、市場勘察
　　
　　二、商圈等級評估
　　
　　三、確定商圈銷售驅動
　　
　　四、分析與交通相關的因素
　　
　　五、客流動線分析
　　
　　六、評估能見度和可接近性
　　
　　七、確定門店設計
　　
　　八、選擇可比門店
　　
　　九、新店財務預算
　　
　　十、開業后分析評估（商圈營銷）
　　
　　模塊三、拓展部組織結構、團隊建立
　　
　　建立高效的門店開發系統其基礎工作是設計組織結構；組織結構是否合理影響著系統效率；組織結構的設計要體現開發系統的工作職責。
　　
　　建立開發團隊需遵循的原則是什么？
　　
　　一、門店開發系統的組織結構設計
　　
　　二、門店開發系統的團隊建立
　　
　　三、門店開發人員的績效考核
　　
　　四、制定門店開發業務流程
　　
　　五、門店開發的管理工具
　　
　　模塊四、門店開發戰略和戰術
　　
　　兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發也是如此，定先有開發策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!
　　
　　一、制定門店開發策略
　　
　　二、制定門店開發計劃
　　
　　1、如何確定開店數量目標
　　
　　2、制定計劃的SMART原則
　　
　　3、制定計劃的程序
　　
　　三、實例分享
　　
　　實例1、家樂福PK沃爾瑪
　　
　　2、永和大王PK大娘水餃
　　
　　3、百佳超市
　　
　　模塊五、制定門店開發系統的政策制度
　　
　　既要保證快速的門店開發，又要確保公司的利益不受損失。
　　
　　請看建立何種政策制度來規避風險
　　
　　一、門店開發系統的制度政策
　　
　　二、實例分享
　　
　　模塊六、業主談判與簽約技巧
　　
　　找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益？
　　
　　一、業主談判策略
　　
　　二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領導出面簽約法等）
　　
　　模塊七綜合案例分享
　　
　　經濟危機一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經驗教訓？
　　
　　一、奧特萊斯
　　
　　二、shopping-mall
　　
　　三、餐飲選址趨勢
　　
　　四、醫藥、服務、零售