品牌競爭時代 家紡企業如何應對

2013年，隨著家紡市場競爭的激烈化，預計會使一些經營情況較差的企業淘汰出局。面對行業市場過剩的現象，家紡企業紛紛明確自己的市場目標走向，想辦法擴展市場，打造品牌，讓產品走得更遠。
　　
　　1、加強品牌管理是關鍵
　　
　　2013年，家紡床品企業對于品牌的重視達到了前所未有的高度，不僅在品牌名稱、品牌形象上做足功課，而且投入專門的力量展開品牌知名度、品牌口碑的持續傳播。家紡企業正逐漸走向全面品牌化經營時代。
　　
　　浙江羅卡芙家紡有限公司董事長吳真生表示，品牌打造是一項復雜系統的工程，并不僅僅是一個名稱。“這些年來，很多家紡品牌像流星一閃而過。靠創意或靠巨額廣告投入的方式有時的確可以打響產品知名度，但如果品質跟不上，管理跟不上，一個突然危機，品牌可能就沒了。”可以說，品牌是企業經營管理水平及產品品質的綜合體現。
　　
　　從賣方市場向買方市場的轉變過程中，家紡企業的品牌化開始提上日程，而消費者品牌消費意識的增強，進一步加大了國內家紡品牌加強管理的緊迫性與必要性。
　　
　　福建佳麗斯家紡有限公司總經理李堅認為：“導購員是產品最好的代言人，只有使導購員了解產品、熱愛產品，才能與顧客需求無縫對接；產品60%的價值來自包裝，包括服務理念、宣傳等一系列環節都要做到與眾不同。
　　
　　定價定天下，要善于挖掘產品賣點，提煉附加價值，避免價格戰；促銷是把雙刃劍，促銷的首要目的是贏得產品美譽度，而不是增加銷量。品牌的力量是該法則的核心。一個好的品牌往往有著完整的發展規劃，跟隨既定的規劃步步為營，是成功的重要保證。”
　　
　　2、電子商務成為戰略制高點
　　
　　隨著互聯網行業的快速發展，網絡購物憑借其優惠、便捷等特點得到了眾多消費者的青睞。2013年，床品企業的終端渠道，也將完成從線下終端向線上電子商務大遷移，特別是網購主流人群時尚女性、白領階層，隨著生活品質的不斷提升，對床上用品的需求不斷強勁，將會使家紡電子商務行業今年的銷售輕松突破百億元大關。
　　
　　百得客(bdker)是闖尚優品(北京)科技有限公司、闖尚優品(香港)實業有限公司聯合共同打造的全新床上用品和家紡品牌銷售平臺。
　　
　　百得客總經理劉中銘說：“百得客起源于我對電子商務和耐用消費品整合的概念。由于在香港媒介公司做三年策劃的經驗，使我意識到未來中國的電商產業會是無限膨脹發展的一個前景。正好此時我遇到了天使投資人，他生產床品已經有十多年了，但始終無法突破傳統銷售渠道的瓶頸，于是我們確定成立bdker品牌，一起啟動了這個平臺。”
　　
　　看準電子商務的巨大商機，羽絨床品派賽菲特的官方購物網站也已在2012年成功上線運營。該官方購物網站主要針對零售市場，配送范圍甚至可觸及一些二三線城市。
　　
　　派賽菲特亞太區副總裁鐘安娜介紹：“預計2013年我們的零售電子商務體系會繼續穩步快速發展。派賽菲特已經擁有16年的電子商務運營經驗。
　　
　　電子商務最大的優勢就是超越了地域的限制，可以服務各個地區的用戶，同時讓消費者免去自己搬運大包裝商品的煩惱，享受高端床品直接送貨到家的服務。”