小市開大店 大市開小店

做生意如果希望在最短的時間內賺到最多的錢，那前提條件就是要讓你的店在最短的時間內成為當地最有名的一家店。
　　
　　今天做任何生意，都要有頭腦、要有經驗，否則會非常困難。如果認為有點錢、有點勇氣去拼搏就夠了，那這種人開店，99%會虧損。
　　
　　比如說，在小的城市里開店，怎樣在最短的時間里做到最有名？最有效的方法是開一個比所有競爭對手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當消費者第一眼看到你的店的時候，就會留下深刻的印象，會覺得你經營的這個品牌是一個很有品質的品牌。所以說“小市開大店”。很多經銷商開店的時候很小氣，覺得自己經營的品牌能不能賺錢還不清楚，先投點錢試試吧，于是就找一個位置很偏、面積很小、租金很低的店，招一些條件很差的人來經營。
　　
　　一個新開的店、新來的品牌對當地消費者來說是一個新面孔，越是新面孔越需要好的呵護才有活下來的機會。所以有些時候做生意要講究一點方式，越是新的品牌，投資越要一步到位，否則它的生存機會會很小。我認識的經銷商，有70%～80%做生意都虧本，很難賺到錢，因為他投資的思路有問題。廠家要求店鋪必須達到一定的水平，而他認為那樣投資太大，就人為地把硬件投入降低，而生意一旦做得不好，就抱怨這個品牌不好。
　　
　　相反，在大城市要開小店。北京、上海這種地方寸土寸金，在王府井、西單街邊開一個地鋪的話，每平方米每年的租金是1萬～1。5萬元之間。如果開個100平方米的店，年租金就是100萬～150萬元。以100萬～150萬元的年租金開一家專賣店，即使4折進貨，有60%的贏利空間，算上租金，也很難有很高的凈利潤。假如資金不夠、實力有限，怎么在這種大城市開店呢？很簡單，在所有商場里都開一家分店，雖然面積不大，但客人在所有的商場都能看到你的品牌，見得多了也就記住了，你的生意也就好做了。
　　
　　所以今天做任何生意都要講策略，不講策略，想開一家能賺錢的店是不可能的。光有一個項目，不懂得經營是沒有用的。不懂得經營，你做的那個項目最后一定會出問題，因為中國的連鎖加盟企業中，沒有幾個企業有能力為加盟店提供管理上的支持，不像麥當勞和肯德基。麥當勞和肯德基的做法是，企業自己去選址開店，然后經營8個月，當這個店開始贏利的時候，企業就把這個店交給經銷商，如果這個店還沒有開始贏利，企業就接著做，一直做到開始贏利了再交給經銷商。它們對經銷商是負責任的，而國內的很多連鎖加盟企業把經銷商的錢拿來以后就什么都不管了，就像把種子撒在地里任其自生自滅一樣，碰到下雨天種子就發芽，不下雨種子就死掉。這就要求在開店的時候一定要把握好策略。