草根選址十大原則

　　
　　法則六：發布廣告
　　
　　1.確定發布媒介。一般來講，店址信息的廣告多見于報紙、互聯網。張貼海報等幾種媒介。所選媒介只要能覆蓋你想選址的區域即可，但要讓你的目標受眾能頻繁。深度地接觸。這意味著你不能只看價格，更要關注性價比。
　　
　　2.編制尋租或尋售廣告文件。文件的形式、格式、措辭和設計既要考慮到保密性和其他特殊要求，還必須與媒介特質相匹配。
　　
　　3.時刻保持聯系方式暢通，詳細記錄每個反饋信息。在首次接到信息時，不要忙于做出判斷，要經過詳細的反饋調查后再做出取合。
　　
　　4.整理廣告反饋信息，逐個研究、分析并初步確定可能的對象，然后回訪、最終確認。
　　
　　法則七：利用供應商資源
　　
　　門店的供應商也能為選址服務。這些供應商包括：設備、商品供應商、人員、信息、資金、技術、裝修等服務供應商。
　　
　　他們可能同時為多個競爭者提供商品或服務，掌握同類型店的很多店址，熟悉每個店址的經營狀況，能幫助你做出更準確的判斷。
　　
　　1.根據經營內審，選定能給你帶來最有效選址信息的供應商。通常，門店的主營商品、主營設備或行業特定供應品供應商是最佳對象。比如你要開美容院，那么美容設備、美容品的供應商就是最佳選擇。
　　
　　一般而言，要選擇規模大、業內名聲好的供應商。你也可以去對手店內實地訪查，搜集供應商信息，選擇供應范圍廣、客戶多的供應商。
　　
　　2.選定供應商之后，主動和供應商聯系。如果你向他進貨，通常他會非常樂意向你提供店址和競爭者的信息。當然，出于職業道德，有些供應商可能不會向你提供相關信息，甚至會提供一些虛假信息，所以要有所分析和篩選。
　　
　　3.根據供應商提供的信息，采取對應的選址方法。比如：
　　
　　□供應商說某店經營每況愈下，不妨去調查此店是否有轉讓或出售的意圖;
　　
　　□供應商說某店經營狀況非常好，訂貨量一直較大甚至持續增加，不妨調查該區域的同類市場是否飽和。若嚴重不飽和，開店成功率會大很多;
　　
　　□論證店址時可以征求供應商的意見，這些意見通常有很重要的參考價值;
　　
　　□有的供應商為了擴大業務范圍，會刻意去研究自己的商品或服務的市場，所以他們可能有大量備選地址信息。
　　
　　法則八：開發關系網絡
　　
　　把要選址的信息告訴你的“關系產”，讓他們提供信息給你。“關系戶”可以是你的親朋好友、舊熟新識。
　　
　　1.簡單整理選址信息，形成一個關于選址要求的文字材料，不必特別詳細但一定要準確，保證信息真實、有效地傳遞。
　　
　　2.確定信息傳遞的第一批“關系戶”。他們有店址信息，或是沒有，但能傳遞給有店址信息的“關系戶”。你把選址信息透露給你的“關系戶”時，他們再透漏給各自的“關系戶”。依此類推，選址信息會以幾何級數迅速擴散。如果你沒有“關系戶”，團隊每個成員總該有些吧!
　　
　　3.組織專人整理與分析選址信息的傳遞以及反饋信息。
　　
　　法則九：租房產開發商合作
　　
　　房產開發商對商業選址有著深刻的研究(住宅開發商也會涉及底層商鋪開發的問題)，同時也掌握著大量的可選地址，和他們合作很不錯。
　　
　　但是，一定要區分三種不同的房產開發商，并分別采取相應的措施(見表)。
　　
　　法則十：搜尋免費地址源信息
　　
　　在信息爆炸的今天，各種媒介都有可能提供關于店址的信息，所以你一定要善于發現并利用這些信息，尤其是那些免費或以極低的成本就可輕松獲得的店址信息。
　　
　　1.互聯網。你可以在專業搜索網站輸入關鍵詞搜索，也可以在專業中介網站、分類信息網站、地區性網站、各種論壇、聊天室里查詢或發布信息。熱點新聞的評論、自己的網站，博客也是不錯的選擇。
　　
　　2.店外張貼。那些意欲出讓自己店面的人經常會在店外及附近張貼海報，你可以留意所要進入區域的這些張貼。
　　
　　3.廣告。通常，城市日報或晚報上會有大量的這種廣告，只要留心，一定會發現不少店址信息。(作者系中國政法大學特許經營研究中心常務副主任。)