立足品牌 關(guān)注細(xì)節(jié)

　　特惠、清倉、買贈(zèng)、折扣各種形式的活動(dòng)在各行各業(yè)如火如荼的開展著，而消費(fèi)者更加趨于理性化。作為耐銷品的家紡來說，如何搶占市場份額，掀起2013年第一波銷售高峰呢。寶縵家紡大同店春夏促銷活動(dòng)的成功開展，會(huì)給我們以不一樣的啟示。3月28日活動(dòng)第一天打破銷售記錄，銷售總金額為24萬元，第二天的銷售也超出了18萬。成功必有原因，就讓我們一起揭秘成功背后的秘訣。
　　
　　日常市場的維護(hù)與運(yùn)作
　　
　　如何進(jìn)行城市布局與店鋪規(guī)劃是一個(gè)品牌運(yùn)作過程中的前提條件，在大同共有4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)：2個(gè)專賣2個(gè)商場：2個(gè)專賣店斜對門而開，絲毫沒有影響生意，反而給消費(fèi)者一種視覺沖擊力，強(qiáng)化了品牌影響力，產(chǎn)生了集聚的效果；2個(gè)商場，在加盟商的觀念里商場的客流非常關(guān)鍵，這些客流具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，容易建立對品牌的認(rèn)可度，更重要的是現(xiàn)今社會(huì)消費(fèi)卡已經(jīng)成為了一種新的流通體，很多的企業(yè)、群體將消費(fèi)卡作為一種福利進(jìn)行發(fā)放，如果你放棄商場就等同于你放棄了持有消費(fèi)卡這樣一個(gè)龐大的客群。要將一個(gè)品牌做大做強(qiáng)，多店化運(yùn)營是必經(jīng)之路。
　　
　　門店形象是市場運(yùn)作中品牌很關(guān)鍵的一點(diǎn)，只有良好的品牌形象，才能提升店鋪銷售業(yè)績，有效的提升客單價(jià)。

　　價(jià)格，是零售中最關(guān)鍵的一點(diǎn)。俗話說：沒有最低只有更低，而這樣的競爭只能給加盟商帶來短期的效益，卻不利于品牌的長期維護(hù)與發(fā)展。要想在一場促銷活動(dòng)中讓自身的價(jià)格具備較強(qiáng)的吸引力，日常銷售價(jià)格的維護(hù)是關(guān)鍵。只有在零售中守住價(jià)格，才能真正讓品牌的力量樹立起來，在活動(dòng)時(shí)才能更好的體現(xiàn)出價(jià)格的優(yōu)勢。
　　
　　活動(dòng)前期的籌備，懂得“舍得”
　　
　　舍得，有舍才有得。寶縵家紡大同店正是深刻的了解這一點(diǎn)，在廣宣上可謂四處開花，除了常見的海報(bào)、短信以外更是采用了廣播、電視、報(bào)紙的多渠道投放。僅報(bào)紙媒體就有5家之多，活動(dòng)前期僅廣宣投入十萬余元。
　　
　　產(chǎn)品是活動(dòng)的命脈，只有充足的貨品準(zhǔn)備，才能更加有信心的做好銷售。活動(dòng)前期，大同店的首批備貨數(shù)達(dá)120萬。將專賣店中的一家暫時(shí)停止?fàn)I業(yè)，臨時(shí)作為貨品倉庫。將人員全部集中到專賣店中，這樣做的目的是防止在消費(fèi)者分流過程中，因?qū)з徣藬?shù)受限導(dǎo)致客戶流失；同時(shí)有了臨時(shí)的貨品倉庫就有效的保證了銷售過程中貨品的充足，大大縮短了客戶的提貨時(shí)間，有效提升了客戶滿意度。

　　促銷活動(dòng)拉升新品銷售
　　
　　在大家的傳統(tǒng)觀念中活動(dòng)就是賣促銷品、賣庫存品，其實(shí)不然，活動(dòng)期間也正是新品銷售的最好時(shí)機(jī)。寶縵家紡大同店僅活動(dòng)第一天銷售中喜之坊系列主推紅妝玉琢銷售二十多套，科摩系列主推玉緣等各類新品均有銷售。新品銷售后，以蠶絲被為主要推薦產(chǎn)品促成連帶銷售，僅鉑金桑蠶絲被一天銷售三十余套。
　　
　　寶縵家紡大同店春夏促銷活動(dòng)的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)的成敗，更多的在考驗(yàn)加盟商的信心及決心。一個(gè)店的成功離不開“人，貨，店，財(cái)”，工作做細(xì)、做足，與公司進(jìn)行良性的互動(dòng)和配合，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，成功其實(shí)并不難。