小型家紡企業生存之道

在家紡行業中，渠道和設計被譽為是“微笑曲線”的兩端。
　　
　　擁有良好的銷售通路，卻沒有能夠吸引消費者的“拳頭”產品，企業終究仍是會敗走“麥城”。具有優秀的產品設計，卻不能使產品更迅速、更便捷地到達銷售終端，同樣會使企業埋沒在波濤洶涌的家紡商戰中。
　　
　　由此可見，完善的渠道建設和優良的產品設計是家紡企業立足于行業不可或缺的兩個重要武器，二者缺一不可。
　　
　　小微型家紡企業若想在這場商戰中獲得長遠的發展，進步設計、拓寬渠道，才是“標本兼治”的獨一方法。
　　
　　現在，一些業內著名的家紡大牌已經做出了自身的特色，小品牌若是一味地跟隨大牌和潮流的步伐，雖然能夠獲得一時的利益，但是對企業的長遠發展并不利。
　　
　　因此，小微型家紡企業在進行產品設計時，要多融入一些個性化的設計，走小而專的發展道路。
　　
　　例如，可以從一些民族元素、異域風格入手，堅持扎實地深入研究下去，終極轉化為自己的產品設計風格。在產品的包裝上，也要做得不同凡響，多利用色彩的變化，來吸引消費者的目光，使產品具有清楚顯著的品牌辨識度。
　　
　　在整個產品陳列設計上，也要做到專業同一，使產品賣場不再是單純的銷售產品的場所，而是變成一個家居體驗館，使消費者在這里盡情體驗不同的家居設計風格，如此才能使企業在對手如林的家紡行業中不斷的提高前行。
　　
　　每到歲末年初，家紡加盟企業和品牌經銷商便開始游走在各個商場之間，期望能夠成為被剔除品牌的替補。
　　
　　雖然傳統的商場渠道仍舊占著強盛的上風，但是高昂的入場費和逐年遞增的房錢仍舊讓很多企業吃不消。
　　
　　對于資金并不十分充足的小微型家紡企業來說，進駐商場更是難上加難。即使一朝走運，能夠進駐商場，但是不斷增加的商場扣點和每月的銷售排名，仍舊會使很多品牌入不敷出、得不償失，終極仍是逃不脫“大魚吃小魚”的命運。
　　
　　對于小微型家紡企業來說，進駐商場并不是提升品牌知名度、增加產品市場占有率的唯一途徑。如今，類似“家居生活館”的家紡集合賣場正不斷涌現。這些賣場主要以經營家紡產品為主，且更具專業性。
　　
　　對于那些徘徊在商場外等待進駐的品牌來說，“家居生活館”成為繼專賣店、商超之后的第三條通途。
　　
　　其實，這種模式早已盛行在消費市場中，如宜家家居、伊力諾依、特力屋以及居然之家等。但是它們并不以家紡產品為主要銷售品類，而是集合了家具與其他生活用品，涉獵的產品頗為廣泛。
　　
　　品牌進駐家居館后，不必擔心客流量問題，由于專業且品類豐富的家居產品，一站式購物館吸引了眾多消費者的青睞。品牌唯一要做的就是提高產品質量，由于同類商品聚在一起，產品的優缺點很輕易就暴露出來。
　　
　　產品展示是企業在拓展銷售渠道、提升品牌知名度的過程中不可缺少的必要前提。在這方面，很多企業都絞盡腦汁、花招百出，期望能夠做到不同凡響，博得消費者的關注與青睞。
　　
　　“床�！边@個詞對于家紡行業來說，既熟悉又陌生。
　　
　　說它熟悉，是由于在以前的家紡行業中，曾有過類似的將家紡布藝面料，裹在模特身上，模特逛逛貓步、擺個pose的展示秀場。說它陌生，是由于此“�！狈潜恕澳！保�它將床、床品、家居飾品等整個臥室場景搬上舞臺，同時將“服裝模特走秀”的動態表演、“車模pose秀”的靜態表演與“歌舞大賽”的演藝表演等三種藝術形式融為一體，充分展示私密空間的美學，演繹品質生活的全新藝術理念與藝術領域。
　　
　　這種品牌宣傳方式，對于家紡行業來說，是一種全新的嘗試。它突破了以往那種簡樸的面料產品展示，而是將產品以成品的方式，整體地展現在消費者的眼前，讓人們更直觀地感受到產品的設計理念，了解家紡品牌的產品特色，這對加深消費者對品牌的印象具有重要作用。
　　
　　對于小微型家紡企業來說，產品宣傳是必不可少的營銷手段。如何做到讓消費者對品牌過目不忘，是值得企業永遠研究的課題。