寶縵家紡教你如何開好專賣店

　　任何零售商品在渠道體系無不跟零售渠道的業態發展趨勢有關，家紡產品也不例外。在成熟的商業市場，我們可以看到如下業態：便利店、折扣店、批發市場、大賣場、連鎖超市、百貨公司、10元店、專賣店、專業連鎖店、專業市場等等。從家紡企業的渠道選擇來看，折扣店、批發市場、大賣場、連鎖超市、百貨商店、專賣店、專業連鎖店、專業市場等零售業態，家紡產品都有涉獵。但是寶縵家紡要告訴大家的是，家紡品牌主要還是以專賣店形態為主。

　　專賣店體系的特點是由家紡品牌特點決定的。由于家紡產品品牌定位的不同，不同檔次的家紡品牌選擇的渠道也不盡相同。中高端產品往往會選擇品牌旗艦店、百貨公司專柜、專賣店等作為自己的渠道體系。而專賣店體系是比較好的渠道體系，它具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專業性、擴展性，同時它也具有窄眾、人流量低的弱點。
　　
　　至于什么樣的產品可以選擇專賣店體系，品牌家紡寶縵家紡想說任何檔次的產品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專賣店里都可以實現。特別指出，低端產品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。選擇專賣店體系，寶縵家紡覺得理由不外乎以下幾點：
　　
　　一、對于中高端產品來講，百貨公司貨位總是有限，由于是稀缺資源，立足百貨公司的代價是巨大的，因為有高額的進店費、較高的進店折扣、定期淘汰制度等；
　　
　　二、對于中低端產品來講，大賣場以及連鎖超市的議價能力越來越強，外場及內場貨位的價格越來越高，是中低端產品必須走渠道創新的必然因素；
　　
　　三、專賣店實現了廠商實時信息溝通，可操控能力強，而且無論從人力、成本、價格、消費者喜好以及品牌上都能在某個區域形成一定的競爭優勢；
　　
　　四、專賣店實際上是一個服務終端、體驗終端，容易形成顧客忠誠度；
　　
　　五、專賣店的可復制性較強，只要管理到位，廠商的雙贏可以預期。當然專賣店致命的弱點(人流量)，有效解決這些問題是專賣店體系能否成功的基點。

　　在專賣店運營之前，十大知名品牌寶縵家紡推薦一種專賣店運營策略。廠家必須以省級市場為運營單位，在省會市場設立辦事處，省會市場及省內重點市場專賣店自營，其他地級市場尋求商家加盟的策略。這就是專賣店運營的核心理念。