“降龍十八掌”解決服裝庫存

　　第十三掌、典當行變成“急救站”
　　
　　近些年，服裝行業發展較快，中小服裝企業逐漸增多，然而庫存給中小服裝企業帶來一定的資金壓力，企業需要尋求一種較好的融資方法，而典當行也要積極拓展業務。雙方的相互需求，產生了吸引力，服裝企業庫存的服裝也走進了典當行。
　　
　　第十四掌、主打“時間差、地域差”
　　
　　說到底，由于時間的滯后性，庫存服裝在款式、面料上顯得不再時髦，那它的市場在哪里呢？有這么一位經銷商，從廣東一些企業里拿貨，原來100元/件的服裝可以10元、15元拿到，拿到云南賣的時候，可以賣50元，在市面上仍然大受歡迎。而且去企業收購時實行反季節策略，冬天進春夏服裝，夏天就進秋冬服裝，這樣，在價格上往往能占些優勢。“我們打的就是‘時間差’和‘地域差’。”將庫存服裝收購回來后，就得用上多年積累編織的三張銷售網絡：一是憑借12年經營積攢下來的遍步各地的客戶資源網；二是人際關系網，10多年熱心慈善事業、誠信的經營，早已為他贏得了良好的聲譽；三是互聯網。據了解，剛進入庫存市場的他，還準備在組建物流產品倉儲中心、市場行銷中心、互聯網信息中心，目標是在當地發展成集投資、收購、生產、營銷為一體的服裝企業。
　　
　　第十五掌、捐贈
　　
　　不知什么時候，有企業家發明了這樣的清庫方法，每年將庫存的沒有辦法再銷售的產品捐給貧困地區，而不再將那些落時的服裝費心思地去賣，又博得有關部門的好評。發明這樣清庫辦法的老板蠻得意的。但這樣的做法，有一點公關的意思，但并不涉及企業行為。
　　
　　第十六掌、借助網絡
　　
　　中國庫存網、浙江庫存網等都有相當高的人氣的專業網站都是由浙江企業家創辦，在商品流通業發達的義烏，據不完全統計，至少有幾十家企業從事庫存買賣。這就給庫存企業帶來了信息溝通的平臺。
　　
　　第十七掌、產品外銷
　　
　　今年來中國的服裝出口貿易越來越發達，經銷商可以通過自己的人脈，尋找出口的途徑，因為國外的消費者對于外來產品沒有一定的分辨能力，這在一定程度上解決了庫存問題，也為自己拓展了一條國際化的銷售渠道。
　　
　　第十八掌、內部消化
　　
　　所謂內部消化是指經銷商可以將庫存商品作為一種福利贈于自己的員工，或者對于員工或其親戚朋友如果經營服裝可以優先考慮自己的企業，在價格上給予一定的優惠。
　　
　　以上十八點是解決服裝庫存的策略，企業應該結合自身的現狀，有的放矢的處理庫存問題，在制定庫存銷售計劃時要考慮自己是否了解了這個市場、這個渠道，因為做到了因時因地制宜，庫存量就不會走向極端，既不會形成大庫存積壓而增加經營成本，又不至供不應求而脫銷。