舍得--魚(yú)餌式營(yíng)銷

　　一在高手釣魚(yú)之前，首先要觀察魚(yú)塘的環(huán)境，通過(guò)分析水深水淺，塘頭塘尾，魚(yú)多魚(yú)少，來(lái)確定垂釣區(qū)域。實(shí)際上這個(gè)過(guò)程就是營(yíng)銷工作的市場(chǎng)調(diào)查與分析定位的過(guò)程。
　　
　　二定位之后，首先投放魚(yú)餌，培養(yǎng)魚(yú)群定點(diǎn)喂養(yǎng)習(xí)慣，當(dāng)魚(yú)群吸引到垂釣位置并習(xí)慣了魚(yú)餌之后，則可以用魚(yú)鉤加上魚(yú)餌垂釣了。這個(gè)過(guò)程，實(shí)際上是一種用戶群培育的過(guò)程，要注意的一點(diǎn)是，魚(yú)餌不可能徹底滿足魚(yú)群的需要，否則不是釣魚(yú)而成為養(yǎng)魚(yú)了。

　　魚(yú)餌式營(yíng)銷方法實(shí)際上就是通常所用的贈(zèng)品營(yíng)銷。
　　
　　比如眼下非常火熱的淘寶試用產(chǎn)品信息，他們通過(guò)網(wǎng)上廣告，信息，網(wǎng)盟推廣，病毒式營(yíng)銷等策略，吸引了大批的申請(qǐng)?jiān)囉糜脩簦��?dāng)這些用戶沖著不要錢(qián)來(lái)到官方網(wǎng)站的活動(dòng)頁(yè)面提交申請(qǐng)時(shí)，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)巨量的用戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)區(qū)，讓這些用戶能看到成百的體驗(yàn)者發(fā)送給**的表?yè)P(yáng)明信片圖片，百分之百都是從各種角度贊美**產(chǎn)品的。
　　
　　那么，通過(guò)這種方式，號(hào)稱28元實(shí)際3元成本的魚(yú)餌式贈(zèng)品促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了每一百個(gè)受贈(zèng)用戶兩個(gè)轉(zhuǎn)化為忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)客戶的成績(jī)。我們來(lái)算一下，一百個(gè)試用者成本是300元，而據(jù)統(tǒng)計(jì)其兩個(gè)購(gòu)買(mǎi)用戶的年購(gòu)買(mǎi)金額合計(jì)達(dá)3000元，3000比300，增值十倍，營(yíng)銷投資回報(bào)率是10倍。在這個(gè)商業(yè)紅海的時(shí)代，你們說(shuō)策略效果好還是不好?
　　
　　這就是魚(yú)餌式營(yíng)銷的魅力，這就是客戶自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)的魔力。
　　
　　整個(gè)商業(yè)世界，整個(gè)消費(fèi)社會(huì)，都是建立在“貪婪”的基礎(chǔ)之上的——所以，強(qiáng)大的魚(yú)餌，就是：在最短的時(shí)間之內(nèi)，誘發(fā)消費(fèi)者“貪婪心”的工具。