小本生意的經營之道

朋友小強，在溫州市郊區一個事業單位上班，上班較清閑，于是今年春天準備在業余時間，做點小生意。說做就做，6月份，小強在單位附近的一條商業街開出了一個“精品小店”，屬于典型的小本生意。你還別說，經過近半年的“商海搏殺”，現在小強的生意經已經一套一套了，他說，小本生意可千萬別輕視它的“小”，經營起來也是很有技巧的。
　　
　　貨品要靈活多變
　　
　　小本經營有一個明顯的優點就是“船小調頭快”，只有搶先抓住稍縱即逝的商機，才能夠實現小本大利。比如小強的店里，東西品種較多，但每一樣產品，他絕不多拿貨。他說，貨多了就容易積壓，現在他隨著天氣的變化不斷翻新他的貨品，款式總是走在同業前列，因此已經有了不少的固定客戶。
　　
　　努力尋找市場盲點
　　
　　小額投資者應該從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。小強的店所在的商業街，以經營服裝為主，經過一段時間的觀察，他發現很多人買了褲子之后，都因為褲腳太長不適合穿，而附近卻沒有一家裁褲腳的店，于是他就在自己原來的店面的二樓（原來一直閑置著）進行了簡單的裝修，請了一個裁縫老師，專門給人修褲腳。據說現在修褲腳的生意，比有的服裝店生意還要好。
　　
　　用服務吸引回頭客
　　
　　商家為了促銷，可謂費盡心機想盡辦法，但促銷手段效果往往都不是太好。小強前段時間又發現了一個商機，買了一臺大頭貼的機器，吸引年輕的顧客。因為生意不錯，旁邊的店也經營了同樣的生意，于是小強就在服務上做文章。現在，凡是到他的店里拍大頭貼的人，如果有需要，小強都可以把他們拍好的照片，傳到顧客的郵箱里。這一舉措，又讓他贏得了很多顧客。
　　
　　適當時候提供便利
　　
　　有時候做生意是需要靠“溫情”來打動消費者的。在適當的時候，為顧客提供點便利，能產生意想不到的效果。小強的店開在一個小鎮上，他會在店里放好幾把雨傘，有時候突然下雨，一些顧客因為出門前天氣還不錯，就沒有帶雨傘。這時候，小強會很真誠地把雨傘借給他們。據小強說，他提供的這種便利，雖然也損失了幾把雨傘，但同時也帶回來了好幾個鐵桿顧客。