南通家紡企業悄然“跨界”轉型

如果你對家紡的概念還停留在四件套、全棉布料，那你就out了，現在隨便走進哪家家紡品牌專賣店，“跨界”已經十分明顯。
　　
　　昨天，一位女顧客來到通州城區建設路上一家家紡旗艦店，為即將結婚的女兒購買了四件套、蚊帳、涼席、抱枕，還添置了浴巾、浴泡、玩偶等布藝產品。
　　
　　家紡出口遇寒流
　　
　　“今年廣交會上的客人比往年明顯減少，到第三天基本上沒什么人了。客戶下單的熱情不高，我們的訂單主要以老客戶為主。”談起不久前的113屆廣交會，江蘇金太陽紡織科技有限公司外貿部負責人周捷顯得很無奈。
　　
　　寶縵家紡負責外貿的侯炳鋒說：“在價格不能變的情況下，只能將利潤相對放低一點。”
　　
　　有資料顯示，2012年，美國從孟加拉、越南、印尼累計進口棉制品量均出現增長，而從中國進口的棉制品數量同比縮減了6.61%。也就是說，以成本優勢占據國際市場的中國家紡業，隨著人民幣升值及成本上升的影響，家紡出口特別是低端家紡產品出口的優勢正在或已經喪失。
　　
　　江蘇老裁縫紡織有限公司董事長余小波說，目前，企業一線員工月工資三千元不算高，四五千的也有，要不就留不住人，而這與他剛來南通家紡城發展時的2005年相比，幾乎翻了一番。
　　
　　此外，成本上漲，原料價格高位徘徊，無疑進一步壓縮了家紡出口企業的利潤，難怪不少小的家紡出口企業都感嘆：“做外貿真的越來越難了!”
　　
　　堅持以質量取勝
　　
　　與眾多家紡出口企業形勢堪憂不同，江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司，一季度外銷實現增長，董事長俞建輝介紹，這與他們不打價格戰，堅持質量取勝有關系。
　　
　　前兩年，藍絲羽的家紡出口曾受到價格擠壓。一些小公司，通過打價格戰，吸引國外訂單。由于報價太低，不得不以降低產品質量來維持利潤。而藍絲羽堅持質量。有的國外采購商，轉了一圈后，又回過頭來采購藍絲羽的產品。自去年開始，企業的出口重新步入穩增長的軌道。
　　
　　南通藝源家用紡織品有限公司是美國沃爾瑪等著名商業公司的定點廠商，一季度出口5000多萬元，同比增長20%。總經理孫兵說，企業出口的家紡產品盡管不是最高檔的，但在質量上一直追求最好。產前根據訂單要求，開展業務培訓，提高職工應用能力；在生產中，車間負責人加強巡視，發現問題及時糾正；成品后，由質檢人員嚴格把關，不讓次品過關。記者在生產現場看到，藝源家紡的老客戶——美國法朗哥制造公司上海代表處質檢主管相振濤，抽檢了這批3萬美元的家紡產品后，表示滿意，準備下半年追加訂單15%以上。目前公司訂單已排到6月份，今年出口額預計比上年增長30%以上。
　　
　　終極出路是轉型
　　
　　“低附加值的外貿代工模式已經觸及‘天花板’，升級換代和‘品牌化’的轉型之路，是家紡產業必然的發展方向，也是唯一的方向。”不少專家認為，當前的訂單越來越集中到兩類企業手中：一類是產品有特色，開發能力強的企業。另一類是前幾年完成技術改造的企業。
　　
　　企業成本控制力增強了，有能力更大限度壓縮成本，為客戶提供利潤空間。對于這兩類企業來說，當前的人民幣升值不是危機，而是機遇。
　　
　　紫羅蘭走整體家紡之路，旗下品牌愛她@良品，從最單一的床上用品到睡衣浴袍，從拖鞋到家居帆布鞋，從靠墊到毛絨玩具；從客廳到臥室，從廚房再到衛生間……已經發展到千余種，你想要的家紡產品一應俱全。該公司還從實品商店發到網絡銷售，成為完整的家居生活提案店。
　　
　　中國家用紡織品行業協會會長楊兆華說，適者生存是永恒的法則。那些關注市場消費需求變化，并能用積極心態迎接挑戰，通過轉型升級，占據“微笑曲線”兩端的企業，在緊環境下往往能獲得更好的發展機遇。