商海中的暗礁20塊

　　十一、傷人自尊
　　
　　不尊重他人，傷害別人的人格與尊嚴，一定也得不到別人的尊重。這定會影響與人正常的交往，進而影響到事業成功。
　　
　　十二、虛偽輕浮
　　
　　市場經濟告訴我們最稀缺的東西是真誠。
　　
　　盡可能真誠地幫助更多的人贏得成功，成功就會來陪伴你。生活常常就是這樣。
　　十三、缺乏準備
　　
　　俗話說“成功總是青睞于有準備的頭腦”。在各種成功機遇面前，沒有準備的人只能坐失良機，追悔莫及。
　　
　　十四、泄露秘密
　　
　　商業機密是商海致勝的法寶，不慎泄露或被竊，帶來的損失是巨大的，甚至造成公司的破產。
　　
　　十五、投資無術
　　
　　有些人身無分文，能夠白手起家；有些人腰纏萬貫，到頭來卻落得傾家蕩產。在投資的競技場上，錢不是第一重要的東西。第一重要的，是要具備從事個人投資活動的主觀素質，有搞投資的“料”。
　　
　　十六、合同失誤
　　
　　在經濟談判簽訂合同時，如不注意語言準確，往往造成經濟糾紛，甚至會造成經濟損失。
　　
　　十七、不善贊揚
　　
　　贊揚技巧在推銷活動中之所以具有積極意義，是因為它在顧客接受推銷者發出的信息的同時，也收到了推銷者對顧客得體、智謀的贊揚信息，從而滿足了顧客內心潛在的自尊和需求，對推銷者產生了“自己人”的認同感和信任感，這樣一來，顧客對推銷者發出的信息、觀點，自然就易于接受了。
　　
　　十八、介紹不得體
　　
　　對商品的成功介紹并不在于過分地渲染與夸大商品的優點與地位。而應代之以實事求是、恰如其分的介紹與評價。另外，我們也不應在介紹商品時，用說同行業競爭者的壞話來抬高自己商品的身份。這樣做，只能如躺天吐痰，自得其害。因為說別人商品的壞話被公認為是缺少商業道德的行為。當然，在介紹商品時，也不應當向顧客采取乞求開墾的推銷方式。這種插躬屈膝的推銷與介紹，不但使商品貶值，也會使企業的聲譽掃地。
　　
　　十九、氣氛不融
　　
　　商業談判的過程就應當是為尋求共同利益和各自利益而展開競爭，并通過競爭求大同存小異以致達成合作協議的過程，“一場成功的談判，每一方都是勝者”。使談判過程的每一個過程階段都朝著成功的目標邁進一步。
　　
　　二十、自吹自擂
　　
　　商場如戰場，也是天外有天、山外有山，不可自吹擂，授人以柄。經商者，也須毋忘“滿招損，謙受益”之箴言。