77條從商之道(上)

1、越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎。
　　
　　2、如果注定要做一個商人，那么就要隨時準備接受被貪婪打敗的命運。
　　
　　3、商道隨政道。
　　
　　4、所謂“暗捧”，表面上看來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。
　　
　　5、寧可輸事，不可輸心。
　　
　　6、很多生意就靠著一個“賭”字，而且無非是賭運氣，賭頭腦和賭膽量。
　　
　　7、人生之中的許多變故都是有征兆的，但是人們又經常忽略這些征兆，這大約就是人生的悲哀吧。
　　
　　8、對于一個商人來說，只有生意上的麻煩才會讓他們一反常態。
　　
　　9、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發生。
　　
　　10、這個世界上，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的。簡直就像是在生意場上一樣。
　　
　　11、“海棠花好看，不在顏色，而在神韻……做人也一樣，不在外表，而在涵養……”。
　　
　　12、作為一個商人，一個講究尊嚴的商人，生意上所遭遇的巨大失敗簡直就是殘酷的人生悲劇。
　　
　　13、生意場上無朋友。
　　
　　14、巨大的生意改變一切。
　　
　　15、如果兩個人有了生意，就不能再做朋友了！
　　
　　16、巨大的機會，人生中只能有一次。
　　
　　17、偉大的投機首先都是天意，然后才是人意。
　　
　　18、風險一旦伴隨著機會同時出現，誰還會在乎風險哪？
　　
　　19、在同樣的生意場上，大家都是因為生意才維持著利益關系。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關系的穩定，而對一切交易機密保持緘默。只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現所謂的脫線行為，把關系網上的人全部拖下水去。
　　
　　19、貪婪往往讓人們失去防備之心。
　　
　　20、拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴！
　　
　　21、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關系的基本原則。
　　
　　22、很多大事情往往會敗在小人物手里，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。
　　
　　23、永遠不要忽視小人物，小人物也能壞掉大事情。
　　
　　24、無論對于哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。
　　
　　25、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
　　
　　26、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。
　　
　　27、心有多大，生意就有多大……
　　
　　28、打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬年基業就得靠心了。
　　
　　29、生意場上“面兒上的話”，是找那些稍微重要的人物“給面兒”，不能冷落了場面上的人，就說些像是捧人的話來。實際上，這些話卻全無意義也全非真心。說的人就自然地說了，聽的人也自然不必當真，聽完了也就忘了，若是當了真，反倒是麻煩了。
　　
　　30、“811原則”。這是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢賄賂給關系戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。
　　
　　31、培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。
　　
　　32、永遠設法讓伙伴覺得你是替他們分擔了風險，即便你實際上得到了最大的好處！
　　
　　33、巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態和處理危機的能力。
　　
　　34、軟心腸的人做不了商人，這是生意場上的真理。
　　
　　35、因為“拆臺”就是把生意場上藏匿在臺面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內幕，一下子全都揭發出去，裸露在光天化日之下。對手的生意舞臺就瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。
　　
　　36、商人們都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商業利益。
　　
　　37、很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……
　　
　　38、從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題，哪里有什么個人問題呢？雖然生意場實際還是個人的問題。
　　
　　39、這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果你先占領了一小塊領地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個下場，做個連條件都不能談的角色！
　　
　　40、一個生意人可不能只懂得怎么賺錢，還要懂得怎么花錢。