賺取最大利潤(rùn)的16條忠告

一、每天做的第一件事就是提升收入或者削減成本。
　　
　　利潤(rùn)＝收入－成本。永遠(yuǎn)把時(shí)間花在最重要的事情上。
　　
　　二、要增加附加價(jià)值，不要降低價(jià)格。
　　
　　＿價(jià)格與成本沒(méi)有關(guān)系，價(jià)格來(lái)自于價(jià)值。
　　
　　＿如果提升5％，利潤(rùn)就能提高50%。
　　
　　價(jià)值：服務(wù)價(jià)值、使用價(jià)值、附加價(jià)值。
　　
　　如果提價(jià)5%，利潤(rùn)就提高50%。
　　
　　三、每降低10%成本，就能創(chuàng)造100％利潤(rùn)。
　　
　　銷售額100100
　　
　　成本9080
　　
　　利潤(rùn)1020
　　
　　如果花錢：(1)把成本當(dāng)投資；(2)回報(bào)多少？什么時(shí)間；(3)追究責(zé)任。
　　
　　四、要持續(xù)降低采購(gòu)成本
　　
　　招標(biāo)比價(jià)；
　　
　　不斷開(kāi)發(fā)供應(yīng)商；
　　
　　主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。
　　
　　質(zhì)量外包，培養(yǎng)專業(yè)廠家。
　　
　　提價(jià)單成本分析。
　　
　　自己把自己的長(zhǎng)處做到最好，做成絕招，只要做最重要的事，其它的事讓別人去做。
　　
　　五、要持續(xù)降低費(fèi)用
　　
　　結(jié)果導(dǎo)向，每花一分錢都要與結(jié)果聯(lián)系起來(lái)；
　　
　　逐項(xiàng)控制；
　　
　　編制預(yù)算（報(bào)表）檢討；
　　
　　設(shè)定砍價(jià)專家與審計(jì)專家。
　　
　　-1-
　　
　　嚴(yán)格管理成本，量化利潤(rùn)指標(biāo)，且量化成本指標(biāo)。
　　
　　六、要降低人員費(fèi)用（但不能降低學(xué)習(xí)和培訓(xùn)成本）
　　
　　簡(jiǎn)化組織精減人員；身兼數(shù)職；末位淘汰；
　　
　　目標(biāo)管理，獨(dú)立負(fù)責(zé)；
　　
　　加強(qiáng)培訓(xùn)；
　　
　　要依據(jù)利潤(rùn)來(lái)獎(jiǎng)罰員工（而不是用銷售額來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)員工）；
　　
　　頭銜是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。
　　
　　末位淘汰：（１）警告；（２）罰款；（３）自動(dòng)離職。
　　
　　公司是利用利潤(rùn)來(lái)成功的，而不是用銷售額來(lái)回報(bào)股東，所有的工作匯報(bào)都要數(shù)字化，量化，具體化。
　　
　　平靜的海洋不出好水手。