網絡營銷的四四二法則

任何事情要想成功，都需要遵循一定的法則，網絡營銷也是如此。在營銷界，有個被廣泛使用的“四四二”法則，它由直銷大師艾德·梅爾(EdMayer)提出。該法則認為，40%的成功取決于營銷對象;40%取決于報價或產品;20%取決于營銷創意叫“四四二”法則。這個法則說明了網絡營銷活動效果的影響因素。單仁資訊認為，只要去把握好四四二法則，就能夠把握住網絡營銷的大局和整體的方向。
　　
　　細分客戶分流，抓緊主流用戶
　　
　　在四四二法則中，第一個40%就是網站信息輸送對象，即用戶群。想必大家對二八法則很是清楚：20%的客戶創造80%的利潤，這也是VIP客戶的來源。對于不直接盈利的網站，這里的利潤可以折合成帶來的流量等等。銷售額是最后的一個總額，但是不同的用戶個體帶來的利潤是不同的。因此用戶需要細分對待，那重點的20%才是SEOER需要重點抓住的主要用戶。但是這20%的用戶應該如何辨識呢?這些用戶常常有兩個特征，一是瀏覽次數多，二是發言數多。這是論壇模式的網站的特征，舉一反三，放在營銷類網站，就是瀏覽次數多和購買總額多。當然，根據網站的性質不同，也有一定的變化，但是道理還是那個道理。
　　
　　當網站找到了這20%的主要客戶，那么接下里要做的就是對不同的用戶制定不同的策略。就像VIP制度一樣，網站對于這20%的主要用戶也可以有一個變相“VIP制度”，來鞏固著20%的用戶的忠誠度。鞏固忠誠度的方法有兩種，一種是讓利，另一種則是授名。對普通的信息類網站來說，讓利是非常不現實的。但是授名卻不同，正如百度貼吧可以有吧主，代為管理貼吧一樣，給予20%的主流用戶一些權限，是鞏固忠實度的好辦法。而一些營銷類的網站，鞏固忠實度的方法則可以重點放到“讓利”上，比如VIP客戶折扣，或者VIP客戶提前搶購權。
　　
　　找準網站目標，營銷也要“有的放矢”
　　
　　接著來談論第二個40%，就是產品。被營銷的除了產品就是服務。SEO營銷中，有賣服務的營銷網站，也有賣服務的信息網站，不論是哪一種，都需要找準目標。想要賣出東西，關鍵有兩步，一是找到客戶，二是賣出商品。因此，在網站的營銷中，目標客戶和營銷內容。相比起來，其實，究竟要使用什么樣的推廣模式，倒退居其次了。道理簡單，操作卻并不簡單。那么要怎樣找到目標客戶呢?
　　
　　這其中是需要有一定的訣竅的，客戶才是網站進行營銷的目的。網站的類型是什么，就需要針對有該種需求的用戶。比如說糗百是做笑話的網站，針對的主流客戶就是8090代的年輕人。淘寶做的是銷售，主流群就是喜歡物美價廉的物品的女性。因此想要找到網站的目標客戶，就要先想想，自己網站提供的服務，是什么人想要的。然后再尋找這個人群的特征，針對特征開發個性化服務。比如說糗百做笑話，針對的客戶是年青一代，這一代的特點是自主性很強，因此糗百的特征是能夠由用戶來審核笑話。成功絕非偶然。
　　
　　找到客戶，那么接著要做的就是賣出你的東西了。賣出商品的關鍵在于商品本身，而不在于銷售的方式。這個關鍵一在于商品的質量，二則在于商品提供的持續性。因此我們必須牢記兩點：一是網站內容的質量要高，二是做網站需堅持。這些都不需要再多說了，大家都懂的。
　　
　　創新于微末之中，決勝于細節之上
　　
　　最后一條，盡管在四四二法則中只占20%，卻往往是決勝的關鍵。網站想要做的好，找準目標，抓好內容，都是必要的。但是只做到這一些，網站不過是一個“上品”，卻遠遠達不到“精品”的程度。網站想要臻于精品，就需要創新。但是創新并不簡單，可以說，是四四二法則中最難的一條，因此“創新”也可以有一些技巧。第一點，創新可以于微末之中。網站的大方向想要創新很難，因為各種各樣的服務都有人想到了。比如說最近慢慢紅起來的超級課程表，難道之前沒有人做課程表嗎?比如正方教務系統，就是典型的官用系統。但是這些應用都做的不可愛，不貼心，當然得不到用戶的青睞。因此想要創新，不一定要找一個新的方向，也許一些傳統的方向略加改革，會煥發出不一樣的生機。而這些創新的關鍵，就在于細節。
　　
　　只要按照這個四四二法則去做，企業的網絡營銷必定是無往而不勝。