經銷商如何防止新庫存？

     甩完庫存后，大部分經銷商氣息奄奄，而聰明的經銷商，早已從下面三個方向入手轉型了：

    將戰略核心從產品轉為渠道

    面對廠家、終端的雙向擠壓，很多經銷商以為產品代理越多就能越賺錢，對渠道控制力就強了。這是錯誤的思想，先不說本身有無對這么多品牌的駕馭能力，品牌太多，SKU太多，不同產品和品牌走不同渠道，經銷商的渠道管控能力首當其沖會暴露不足。

    經銷商生存的根本還是在渠道，要避免高危庫存再次出現，還是要在渠道管理上下功夫。經銷商可在眾多渠道中，梳理出自己的核心渠道，重點把握，不能貪多嚼不爛。

    要把渠道伺候好，也不能亂上產品。目前，一些率先領悟的經銷商，開始轉型，主動砍掉一些渠道終端，跟著步步高、屈臣氏等發展迅速的渠道發展，不僅庫存保持在安全線以內，而且人員養得少了，資源更集中，利潤狀況良好，反而在廠家那邊議價能力更強。

    人是根源，管理出利潤

    曾經去一家大型經銷商門店觀察過，老板不在的時候，門店11個營業員，有客戶進來時，幾乎沒人主動上前招呼，損失不少銷售。

    經銷商的利潤靠一分一毛的累積，賺錢不容易，導致經銷商舍不得花錢在人員的培訓和管理上面，其實這才是經銷商經營的大頭。數百萬元的庫存，沒有一個好的人以及好的管理辦法，怎么能夠輕易解決呢？

    強化財務管理，設定止損線

    看諾基亞、比亞迪經銷商就知道，廠家就是經銷商的天敵，不能輕易妥協。如果生存僅依附于某一個廠家，將是萬劫不復。如果一家企業只知道無止境地向經銷商壓指標，而沒有配套解決辦法的話，就要引起足夠重視了。

    很多人面對知名廠家壓來的庫存，面對銷售人員的胡蘿卜加大棒，總是舍不得現有的品牌優勢和利潤，默默忍受。卻不知銷售人員一句話，經銷商卻是真金白銀，真到了那一天，就悔之晚矣。

    真正的解決辦法，是經銷商設定止損線，如果知名廠家業務員的壓貨數額，遠遠高于出貨數額，再算上產品的倉儲物流等費用，代理該知名產品在一段時間內反而是虧損的，那就毫不猶豫地拒絕壓貨，情況嚴重者，大可中止代理，因為廠家不顧經銷商經營現狀壓貨，意味著廠家經營出現了沒放到桌面上的各種問題。