2013年第四季度營銷部陳列技能提升培訓

      2013年10月11日，在江蘇寶縵臥室用品有限公司總部會議室，舉行了2013年營銷部第四季度陳列技能培訓，培訓由營銷部策劃科負責組織。
      此次培訓，重在提升業務人員的陳列技能，提高業務人員的專業素質，協助提升加盟商的銷售業績。

      擔任此次培訓講師的是策劃科的張倩和朱夕榮，她們都是寶縵家紡內部優秀且專業的培訓講師，擁有豐富的實戰經驗。所以對于這樣一個提升的好機會，營銷部的業務員伙伴們都充滿期待。
      培訓在營銷部副總監沈愛冬慷慨激昂的陳詞后正式開始。首先，由講師張倩為大家呈現第一課“大家來找茬兒”，講師張倩將店內最容易出錯的陳列形式，通過ppt的形式展現給大家，讓大家自己找出在這些床品陳列中，有沒有犯過類似的錯誤，及時的自我檢查。業務員伙伴們積極踴躍的找出了其中的錯誤，并將自己平時忽略的錯誤找了出來，記錄在會議筆記上。這一課，主要是為了檢測業務員陳列基礎知識和自身存在的不足，希望通過課程能夠促進業務員自我提升。

      而在朱夕榮老師的課上，她則為我們展現了終端陳列的方法和優秀案例。首先，陳列最基礎的就是色彩的搭配，可以通過四種形式來呈現：冷色調組合、暖色調組合、互補色組合、對比色組合，這種搭配能夠給人不同的視覺沖擊，提高產品的可看度，刺激人們的消費欲望。
      門店的陳列是有規律可循的。寶縵家紡的專賣店遵循N、4、3、2、1原則，要以N系列為主，而具體陳列遵循以下四大原則，“4”：主力產品，次主力產品，輔推品，促銷品的次序呈現在客戶面前。“3”：即三張展床，第一個是展床，第二個是高低展臺/景點展示和柱面展示，第三個是貨柜內黃金層。“2”：2種以上跨品類產品組合展示。“1”：一個好的活動方案或者醒目的推薦牌。這樣才能夠牢牢地抓住客戶的視線，留住客戶，促成銷售。
      朱老師還為伙伴們展示了上海寶縵等優秀加盟商的專賣店陳列，要求陳列要以此為藍本，不要讓小小的忽略鑄成大錯誤，要具備檢查的能力。在這一課中，我們深刻了解到店鋪陳列對一個專賣店的影響，陳列是店鋪的靈魂，通過陳列能反映出產品的寓意，和產品對臥室能產生的氛圍，讓消費者深入了解產品，這樣才能促進消費者的購買欲望，增加銷售。所以在店面形象規范及執行標準的課程里，朱老師對店鋪做出了要求，需要業務員伙伴能夠督促加盟商嚴格執行標準，這樣才能讓成功更容易。

      最后的幾個培訓課程，主要是以實戰演練為主。寶縵家紡的業務員伙伴們分組演練陳列技巧。朱老師親自示范了床品的折疊技巧，并在折疊的過程中，講述了應該注意的地方，比如棱角、高度等，都精確到了具體數字，嚴謹科學。伙伴們認真用心的學習著朱老師的授課內容，他們一邊操作，一邊交流，在交流中相互學習，在學習中不斷提升。

      有培訓就要有考核，此次培訓結束寶縵家紡的業務員們以高分通過了培訓測試，他們的努力有目共睹，他們是公司和加盟商不斷前行的中流砥柱，是公司和加盟商之間的橋梁。寶縵家紡將會繼續用高標準嚴要求來提升業務伙伴們的綜合能力，最終為提高終端店面形象，提升加盟商客戶銷售業績奮斗拼搏。