買(mǎi)贈(zèng)禮品 助推銷售的“大謀略”

      美國(guó)的一家制造商就發(fā)現(xiàn)，爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最好方式，是先送免費(fèi)的買(mǎi)贈(zèng)禮品。如今，市面上各種產(chǎn)品的種類繁多，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，選擇的空間也越來(lái)越大，企業(yè)根本無(wú)法肯定消費(fèi)者會(huì)從中挑選那一特定品牌購(gòu)買(mǎi)或嘗試。但如果采取主動(dòng)出擊、先舍后得的免費(fèi)贈(zèng)送方式，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于靜態(tài)銷售。
　　
　   然而廣泛普及的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)也出現(xiàn)了一種甚為常見(jiàn)，讓銷售商頗為頭疼的現(xiàn)象：眾多公司在做買(mǎi)贈(zèng)禮品活動(dòng)時(shí)，業(yè)績(jī)?cè)诨顒?dòng)當(dāng)時(shí)直線上升，一旦活動(dòng)停止，業(yè)績(jī)便又直線下滑。可見(jiàn)，買(mǎi)贈(zèng)禮品送與消費(fèi)者決非是一送了之那么簡(jiǎn)單，小小買(mǎi)贈(zèng)禮品的背后，也需要大的謀略，否則很難獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)。
　　
　   買(mǎi)贈(zèng)禮品設(shè)計(jì)不吸引人，往往會(huì)比沒(méi)做促銷來(lái)得更糟糕。我們多數(shù)消費(fèi)者常常會(huì)這樣想：“不是想要的，就沒(méi)有什么好參與的。”如果沒(méi)人愿意參加活動(dòng)，買(mǎi)贈(zèng)禮品便會(huì)失去全部的意義和預(yù)期效果。
　　
　   買(mǎi)大包裝送小包裝同一產(chǎn)品是一種常見(jiàn)的買(mǎi)贈(zèng)促銷。但往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“你直接降價(jià)好了，何必這樣麻煩”的想法。更理性的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為：“你送我的小包裝是按成本價(jià)送的，誰(shuí)知道你的成本是多少呀！”這種促銷贈(zèng)送品與產(chǎn)品攪在一起的做法，模糊了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給人變相降價(jià)的感覺(jué)。另外，當(dāng)顧客對(duì)你的制造成本發(fā)生疑問(wèn)時(shí)，疏遠(yuǎn)忠誠(chéng)消費(fèi)者就會(huì)成為必然。
　　
　   買(mǎi)贈(zèng)禮品送出的方法有多種，如逐戶分送、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換等，但目前廠家、商家搞買(mǎi)贈(zèng)禮品促銷常廣泛使用的方法大致有四種，即：店內(nèi)附贈(zèng)、郵遞贈(zèng)送、當(dāng)街發(fā)送、隨產(chǎn)品贈(zèng)送。買(mǎi)贈(zèng)禮品是否為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)助推東風(fēng)，帶來(lái)可觀的業(yè)績(jī)，策略是關(guān)鍵。