“鐵老大”3億用戶(hù)對(duì)支付寶錢(qián)包意味什么

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代漸行漸近，一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬們?yōu)榱藸?zhēng)得一席位可謂使盡渾身解數(shù)，收購(gòu)、轉(zhuǎn)型、推新品……能使上勁的地方都使勁了。當(dāng)然，努力歸努力，能不能修成正果，有時(shí)候也是看天意的。最近，支付寶就得到“鐵老大”神助，成為了移動(dòng)時(shí)代的一個(gè)“幸運(yùn)兒”。
　　
　　據(jù)媒體報(bào)道，12306已全面開(kāi)通了支付寶，包括手機(jī)購(gòu)票也可以支付寶付款。如果說(shuō)，之前擁有1億支付用戶(hù)的支付寶錢(qián)包，拿到的只是一張站臺(tái)票或者半張船票的話(huà)，接入12306則意味著支付寶錢(qián)包手上的船票“升艙”，獲得真正意義上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票。
　　
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票這個(gè)話(huà)題，現(xiàn)在漸漸被說(shuō)濫了，收購(gòu)個(gè)手機(jī)助手平臺(tái)、拉個(gè)流水用戶(hù)數(shù)什么的，動(dòng)輒就說(shuō)拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票，更有甚者給某企業(yè)吹棒：“一張船票不夠，XX想要三張”，要不每塊業(yè)務(wù)都給發(fā)一張船票好了!
　　
　　實(shí)際上，大家常說(shuō)的船票，直白點(diǎn)就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力，其主要體現(xiàn)有三個(gè)地方：一是產(chǎn)品和技術(shù);二是活躍用戶(hù)規(guī)模和粘性;三就是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。只有同時(shí)具備這三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才算有一張真正意義的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票，否則都是空中樓閣。
　　
　　我們來(lái)看看支付寶錢(qián)包。支付寶的無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不用多講大家有目共睹，快捷支付、聲波支付、余額寶……目前市場(chǎng)上所有能想到的支付創(chuàng)新應(yīng)用都出自支付寶之手，而且還保持著全球最高的4518萬(wàn)筆/天手機(jī)支付交易處理紀(jì)錄，其無(wú)線(xiàn)支付產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力特別是承載能力方面肯定是沒(méi)問(wèn)題的。
　　
　　而在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)方面，支付寶錢(qián)包也已初步搭建出移動(dòng)財(cái)富管理和移動(dòng)生活助手兩大商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，前者通過(guò)打通余額寶、快捷支付和實(shí)名賬戶(hù)體系的模式實(shí)現(xiàn)，后者則是利用創(chuàng)新移動(dòng)支付技術(shù)，結(jié)合公眾服務(wù)平臺(tái)形成移動(dòng)電商和o2o生態(tài)。
　　
　　唯一還未能占據(jù)高地的就是用戶(hù)規(guī)模方面了。雖說(shuō)支付寶錢(qián)包已達(dá)到1億用戶(hù)，但還沒(méi)有形成真正競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不跟別的比，光是阿里系自己的淘寶手機(jī)客戶(hù)端就有4億用戶(hù)。雖然支付寶錢(qián)包用戶(hù)的含金量更高，但要真正成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)應(yīng)用，最缺的就是用戶(hù)規(guī)模。
　　
　　不過(guò)有了12306就不一樣了。眾所周知，12306有著至少2、3億的用戶(hù)規(guī)模，而且每個(gè)用戶(hù)都有網(wǎng)上購(gòu)票需求，是實(shí)實(shí)在在的剛性需求用戶(hù)。考慮到幾個(gè)銀行網(wǎng)銀、銀聯(lián)等移動(dòng)支付體驗(yàn)的落后，支付寶錢(qián)包成為絕大多數(shù)乘客的選擇是毫無(wú)疑問(wèn)的事情。這無(wú)異于給支付寶錢(qián)包送上一個(gè)用戶(hù)“金礦”。有數(shù)據(jù)稱(chēng)，目前支付寶錢(qián)包每天新增用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)左右，將火車(chē)票用戶(hù)圈進(jìn)來(lái)后，短期內(nèi)支付寶錢(qián)包活躍用戶(hù)規(guī)模超過(guò)2億應(yīng)該是輕而易舉的。
　　
　　還有一點(diǎn)不可忽視的，12306的接入也讓支付寶錢(qián)包有了直接打開(kāi)三、四級(jí)城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“藍(lán)海”的機(jī)會(huì)。我們知道，二級(jí)城市以下的地區(qū)的用戶(hù)向來(lái)是最難撬動(dòng)的市場(chǎng)，特別跟錢(qián)息息相關(guān)的支付應(yīng)用。但通過(guò)網(wǎng)購(gòu)火車(chē)票的剛需，把這批用戶(hù)引導(dǎo)進(jìn)去支付寶錢(qián)包的場(chǎng)景是有可能的，而且余額寶這種屌絲理財(cái)應(yīng)用也跟這些用戶(hù)屬性有天然聯(lián)系，可以更好形成粘性。
　　
　　在國(guó)內(nèi)所有移動(dòng)應(yīng)用中，支付寶錢(qián)包在支付、理財(cái)?shù)冉鹑趯傩苑矫嬗凶罡叩娜藲夂托湃味取Ｒ坏┲Ц秾氬X(qián)包積累了足夠的用戶(hù)數(shù)，它將毫無(wú)疑問(wèn)成為所有移動(dòng)應(yīng)用都必須仰仗的“錢(qián)袋子”，從而通過(guò)掌控資金流掌控所有移動(dòng)應(yīng)用的商業(yè)化前景。這也是騰訊為什么推出微信支付的原因。在微信憑借6億用戶(hù)橫掃移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，支付寶錢(qián)包的壯大是否會(huì)成為微信商業(yè)化最大的障礙?這一點(diǎn)不可不防。畢竟真正能夠顛覆巨頭的往往正是那些原本八竿子打不著的外行。