銷售員要用成績(jī)證明自己

　　用成績(jī)證明自己
　　初到一個(gè)公司工作，你可能因?yàn)椤安皇煜ぁ崩锩娴墓ぷ鳁l件、人際關(guān)系，做什么事情都不順手，很難贏得上司的青睞，所以你開始尋找準(zhǔn)備離開的借口。但我們要說：要想在公司中干出一番事業(yè)，你一定要學(xué)會(huì)用成績(jī)證明自己，所有的借口都是多余的，也是沒有任何借口的，除非你對(duì)自己的事業(yè)目標(biāo)毫無指望。
　　一位剛從管理系畢業(yè)的日本大學(xué)生去見一家企業(yè)的老板，試圖向這位總經(jīng)理推銷“自己”到該企業(yè)工作。由于這是一家很有名氣的大公司，總經(jīng)理又見多識(shí)廣，根本沒把這個(gè)初出茅廬、乳臭未干的小伙子放在眼里。沒談上幾句，總經(jīng)理便以不客商量的口吻說：“我們這里沒有適合的工作。”
　　這位大學(xué)生并未知難而退，而是話鋒一轉(zhuǎn)，柔中帶剛地向這位經(jīng)理發(fā)出了疑問：“總經(jīng)理的意思是，貴公司人才濟(jì)濟(jì)，已完全可以使公司得到成功，外人縱有天大本事，似乎也無須加以利用；再說像我這種管理系畢業(yè)生是否有成就還是個(gè)未知數(shù)，與其冒險(xiǎn)使用，不如拒之于千里之外，是嗎？”總經(jīng)理沉默了幾分鐘，終于開口說：“你能將你的經(jīng)歷、想法和計(jì)劃告訴我嗎？”年輕人似乎很不給面子，他又將了總經(jīng)理一軍：“噢！抱歉，抱歉，我方才太冒昧了，請(qǐng)多包涵！不過像我這樣的人還值得一談嗎？”總經(jīng)理催促著說：“請(qǐng)不要客氣。”
　　于是，年輕人便把自己的情況和想法說了出來。總經(jīng)理聽后，態(tài)度變得和藹起來，并對(duì)年輕人說：“我決定錄用你，明天來上班，請(qǐng)保持過去的熱情和毅力，好好在公司干吧！相信你一定有用武之地。”
　　現(xiàn)在是一個(gè)講究張揚(yáng)自己個(gè)性的時(shí)代，尤其是身處職場(chǎng)的人們，在關(guān)鍵時(shí)刻恰當(dāng)?shù)貜垞P(yáng)也就是“秀”一下，不失為一個(gè)引起上司注意的好辦法。
　　在某種特殊的場(chǎng)合下，沉默謙遜確實(shí)是一種“此時(shí)無聲勝有聲”的制勝利器，但無論如何你也不要把它處處當(dāng)做金科玉律來信奉。在人才競(jìng)爭(zhēng)中，你要將沉默、踏實(shí)、肯干、謙遜的美德和善于表現(xiàn)自己結(jié)合起來，才能更好讓別人賞識(shí)你。
　　有一名員工名叫鮑比•瑪莉，在學(xué)校時(shí)她是一個(gè)有名的才女，她不但無所不通，論口才和文采也是無人可與之比肩的。大學(xué)畢業(yè)后，在學(xué)校的極力推薦下，她去了一家小有名氣的公司工作。誰(shuí)知就是這樣的一個(gè)讓學(xué)校都引以為自豪的人在公司工作不到半年就被炒了魷魚。
　　原來，在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的公司內(nèi)，每周都要召開一次例會(huì)，討論公司計(jì)劃。每次開會(huì)很多人都爭(zhēng)先恐后地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，只有她總是悄無聲息地坐在那里一言不發(fā)。她原本有很多好的想法和創(chuàng)意，但是她有些顧慮，一是怕自己剛剛到這里便“妄開言論”，被人認(rèn)為是張揚(yáng)，是鋒芒畢露；二是怕自己的思路不合主編的口味，被人視為幼稚。就這樣，在沉默中她度過了一次又一次激烈的爭(zhēng)辯會(huì)。有一天，她突然發(fā)現(xiàn)，這里的人們都在力陳自己的觀點(diǎn)，似乎已經(jīng)把她遺忘在那里了。于是，她開始考慮要扭轉(zhuǎn)這種局面。但這一切為時(shí)已晚，沒有人再愿意聽她的聲音了，在所有人的心中，她已經(jīng)根深蒂固地成了一個(gè)沒有實(shí)力的花瓶人物。最后，她終于因自己的過分沉默而失去了這份工作。沉默是金，同時(shí)也是埋沒天才的沙土，只是看你怎樣去利用。
　　公司對(duì)任何銷售員來說都是努力證明自己成績(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)。無論何時(shí)何地，如果你沒有做出成績(jī)，你就永遠(yuǎn)是受別人擺布的棋子，甚至是一枚棄用的棋子。所以，很多時(shí)候你需要用成績(jī)證明你的存在。假如，銷售員要想證明自己主動(dòng)努力地工作著，唯一的法則就是“成績(jī)”兩字，這樣你才能贏得上司的青睞。