國內(nèi)電商嘗試“按月訂購”，市場開始萌動

　　
　　每月提前向網(wǎng)站支付一定的費用，便會按時收到特定的產(chǎn)品。這樣的消費方式你會接受嗎？
　　在千團大戰(zhàn)漸弱的廝殺聲中，國內(nèi)電商市場開始尋找新型消費模式。近期，在海外已經(jīng)如火如荼的“按月訂購”開始在國內(nèi)市場萌動，所提供的產(chǎn)品主要集中在化妝品、電影票、兒童玩具等快速消費品領(lǐng)域。但記者了解到，與國外按月訂購的公司受投資方追捧不同，目前國內(nèi)僅有一部分天使投資看好這一模式。
　　“微支付”辟出新藍海
　　所謂按月訂購模式，其實并不復雜，用戶每月提前支付一定的費用，電商公司會按時給你寄去特定的產(chǎn)品。當然，按月訂購只是個籠統(tǒng)的說法，用戶可以自主選擇寄送產(chǎn)品的周期，比如說一季度一次，或者20天一次等。按月訂購適合那些重復性消費的產(chǎn)品，目前很多領(lǐng)域都出現(xiàn)了按月訂購網(wǎng)站，包括服裝、化妝品、日用品、食品等。
　　2010年9月，由哈佛商學院的兩名畢業(yè)生創(chuàng)建的美國化妝品零售平臺Birchbox上線，為用戶提供按月訂購化妝品小樣的服務。用戶每月支付10美元（或者每年支付110美元）費用，每月可以收到包含了4至5件高級化妝品試用裝的禮盒，當消費者對小樣滿意后，可通過Birchbox進行訂購，參加線上活動的積分也可以獲得折扣。
　　分析認為，Birchbox提供的服務其實類似于傳統(tǒng)的樣品派發(fā)，例如柜臺派發(fā)、街頭派發(fā)等，但這種傳統(tǒng)方式難以精準圈定目標受眾，也無法對得到樣品的用戶進行有效的數(shù)據(jù)監(jiān)測，而Birchbox的嘗鮮式按月訂購模式能夠?qū)φ麄�營銷過程進行更完整的把控。
　　再比如，很多媽媽都有同樣的煩惱，就是小朋友長得太快，新買的衣服很快就不能穿，造成浪費。美國一家電商網(wǎng)站PlumGear提供的服務解決了這個問題，該網(wǎng)站的童裝采取按月租賃的方式，按件付費，每月最低33美元，當小孩長大，衣服穿不下的時候，用戶可將衣服寄回公司，經(jīng)過特別的清洗，再租給其他用戶。
　　目前，在美國這種按月訂購的電商新模式非常受歡迎，化妝品按月訂購模式已蔚然成風，從個性T恤到狗糧魚餌甚至到約會服務，按月訂購正演繹出七十二般變化。而按月訂購的銷售模式頗被投資者看好，其中不少新興電商企業(yè)成功獲得了高額投資：DollarShaveClub獲100萬美元的投資、Honest獲2700萬美元投資、TrunkClub獲1100萬美元投資、ShoeDazzle獲4000萬美元投資、StylistPick獲800萬美元投資、Birchbox獲1190萬美元投資……在今年美國知名科技網(wǎng)站BusinessInsider評選的本年度成立的8家頗具潛力的新創(chuàng)公司中，按月訂購電商Honest排名首位。
　　追隨者欲尋中國模式
　　按月訂購本質(zhì)上是在線購物的一種服務升級，既具有普通網(wǎng)購便利、低價等優(yōu)勢，又能對交易雙方形成利好。有分析認為，按月訂購是傳統(tǒng)團購模式的延伸，二者的商業(yè)流程基本一致，都需用戶先付費，服務商集體采購再分發(fā)產(chǎn)品。
　　對于消費者而言，按月訂購避免了重復尋找、選擇、付款等環(huán)節(jié)，省時省力，在用戶產(chǎn)生購物需求甚至尚未意識到這種需求之時，物品已經(jīng)被送到門口。對于商家而言，按月訂購用戶的一次選擇帶來持續(xù)的購買行為，相當于包辦了客戶的某項采購需求，減輕了競爭壓力，同時還可以基于數(shù)據(jù)分析進行精準營銷。
　　正是看到了這種電商模式帶來的盈利點，國內(nèi)已有多家效仿者追隨起來。“包年優(yōu)品”網(wǎng)是國內(nèi)最早引入按月訂購模式的一批電商，目前上線運營已近一年，主打銷售絲襪、內(nèi)褲、男襪等周期性的生活消耗品。網(wǎng)站創(chuàng)始人湯志能坦承，“如果說國外的按月訂購模式是2.0版，那么目前我們的模式還只停留在1.0階段。”他認為，走低價路線主要是與中國消費者的消費習慣有關(guān)，在包年優(yōu)品上市之初，他們也曾推出過服裝品牌的包年訂購，但消費者并不買賬，客服經(jīng)常接到質(zhì)疑電話：“我們把錢付掉是不是安全？”“品質(zhì)怎么得到保證？”照搬國外模式的失敗，促使包年優(yōu)品的低價轉(zhuǎn)型，“國內(nèi)用戶對包年付費購買生活用品的方式比較陌生，要做應該從建立互相信任開始。”