雅芳婷等夏涼家紡品牌商的“采購經(jīng)”

品牌商無論是從采購還是生產方面來講，都把控著家紡產品市場的大方向，本周我們從家紡品牌商的角度出發(fā)，以各具特點的雅芳婷、紅富士兩個品牌為案例，反映企業(yè)對于夏涼產品的要求和期望。
　　
　　案例一：雅芳婷
　　
　　夏涼產品線現(xiàn)狀
　　
　　雅芳婷的夏令產品包括床上套件、夏涼薄被、夏用毛巾被、夏涼枕、蚊帳、涼席等。目前，夏涼產品線豐富、多元，基本可以滿足公司的銷售網(wǎng)絡需求。
　　
　　采購、生產關注點
　　
　　雅芳婷在采購、生產夏令產品時，關注的角度是獨特專業(yè)、緊貼家居生活且性價比較高。首先，公司注重夏令產品是否具備清涼、環(huán)保、創(chuàng)新的功能及健康、舒適的材質。例如雅芳婷近兩年開發(fā)的摩登絲系列床品，原材料來自于奧地利進口的純天然樹木纖維ProModal，這種纖維由生長于邊沿林地的兩種樹木（櫸樹和桉樹）經(jīng)過物理加工提煉而成，其中從桉樹中提取的天絲纖維，具有柔滑清爽的天然質感。
　　
　　其次，公司會關注夏令產品的外觀設計及工藝結構。雅芳婷生產并主打的專業(yè)枕非常適合一年四季使用，在冬天不會因天冷而硬實，在夏天不會因天氣熱而軟綿，頸椎承托力恰到好處，不像記憶海綿受溫差影響較大。
　　
　　另外，雅芳婷出品的蚊帳不僅注重其防蚊實用功能，同時會關注其外觀、樣式及色彩，有清麗可愛的公主圓頂帳，有清新田園的小調交叉帳，也有復古典雅的歐式方頂帳，整體風格偏溫馨、清爽、淡雅，與整體家居風格融為一體。
　　
　　品質是品牌的生命線，也是雅芳婷品牌的核心價值所在，因此由雅芳婷生產和出品的夏令產品都必須保證是質量過硬、環(huán)保健康的。
　　
　　銷售模式與渠道
　　
　　雅芳婷在銷售夏令產品時，主要是依托現(xiàn)有的品牌營銷渠道——直營和加盟商，同時也充分發(fā)揮天貓商城、官方網(wǎng)站等線上銷售功能，線上與線下聯(lián)動、互補。
　　
　　與供應商合作模式
　　
　　床品套件、夏涼被、夏涼枕等夏令產品均由雅芳婷采購優(yōu)質原材料，然后由雅芳婷集團旗下的山東歐化印染廠、惠州生產基地、深圳布藝公司進行從選坯布、設計、印染、整理到車縫、包裝、營銷、物流、服務為一體的一條龍操作運營。蚊帳、涼席是由雅芳婷與相關優(yōu)質廠家進行購銷合作。
　　
　　案例二：紅富士
　　
　　夏涼產品線現(xiàn)狀
　　
　　目前紅富士采購夏令產品比例大約在20%左右。就目前市場的產品開發(fā)來看，可以滿足傳統(tǒng)的消費需求，但產品類別對于80后、90后和高端人群來說，銷售力有局限，材質、功能、設計較為落后。
　　
　　采購、生產關注點
　　
　　紅富士在采購夏令產品時比較關注價格與舒適度，這也是消費者一直關注的問題。
　　
　　銷售模式與渠道
　　
　　在渠道方面，紅富士沒有做特殊處理，基本沿用商超等原有的銷售渠道。
　　
　　與供應商合作模式
　　
　　紅富士與供應商之間的合作多為批量采購、ODM與OEM相結合的模式。目前夏令產品應向多功能、新材質、符合新生主流消費理念的方向發(fā)展，迎合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的設計思路。
　　
　　調查小結
　　
　　就目前夏涼產品現(xiàn)狀而言，基本可以滿足商家的銷售需求，也能夠滿足多數(shù)消費者的購買需求，但產品類別對于80后、90后和高端人群來說，銷售力仍存在一些局限，這就需要夏涼產品在新功能、新材質方面加大研發(fā)和宣傳力度，在權衡性價比的基礎上提高產品的附加值。另外，企業(yè)的銷售渠道雖然多以傳統(tǒng)渠道為主，但新渠道的拓展也將勢在必行。