電商成為水星家紡銷售新增長點(diǎn)

　　在電商迅速崛起，網(wǎng)購已成為人們消費(fèi)習(xí)慣的今天，企業(yè)若僅靠傳統(tǒng)的線下門店式銷售模式贏得市場已不是件容易的事，受新興網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，一些傳統(tǒng)民營企業(yè)開始尋找新的營銷模式。上海水星家用紡織品股份有限公司（以下簡稱水星家紡），也曾一度延續(xù)著傳統(tǒng)的線下銷售模式，在全國開出近4000家專賣店。

　　而近年來，緊跟線上網(wǎng)絡(luò)營銷潮流，水星家紡這個(gè)老牌民營企業(yè)開始走上自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，從建立電子商務(wù)部到成功打造水星電子商務(wù)有限公司，水星家紡的線上銷售連年取得佳績。去年水星家紡網(wǎng)絡(luò)銷售額近3億元，網(wǎng)絡(luò)銷售額雖然僅占水星家紡全年銷售額的十分之一，但水星家紡電子商務(wù)公司總經(jīng)理李來斌說，發(fā)展電子商務(wù)是水星家紡必須緊跟的發(fā)展潮流，他相信以后線上營銷的份額也會(huì)迅速增大。

　　從銷售部獨(dú)立出來的電子商務(wù)公司 每年業(yè)績增速達(dá)100%

　　2000年，溫州商人李裕杰在上海奉賢區(qū)成立了上海水星家用紡織品股份有限公司。通過早期專賣店的迅速擴(kuò)張，水星家紡在全國各省市建立了統(tǒng)一的營銷網(wǎng)絡(luò)，其專賣店遍布各城市的大街小巷。目前，水星家紡在全國已擁有近4000家專賣店，銷售產(chǎn)品達(dá)300多種。

　　然而，近年來，隨著網(wǎng)購的快速發(fā)展，單純依靠線下專賣店?duì)I銷的水星家紡和其他大型企業(yè)一樣面臨拓展新銷路的挑戰(zhàn)。如何突破傳統(tǒng)營銷方式的束縛，走出一條適應(yīng)消費(fèi)潮流的新路子成為水星家紡最迫切的事。

　　“當(dāng)時(shí)董事長并不看好網(wǎng)絡(luò)銷售這種新渠道，但也不反對做嘗試。”水星家紡董事長李裕杰的兒子李來斌說，他在公司銷售部門邊學(xué)習(xí)邊嘗試網(wǎng)上銷售，逐漸有了成果。2008年，水星家紡網(wǎng)絡(luò)銷售額突破了1000萬，雖然比起近10億的傳統(tǒng)渠道銷售額來說這只是個(gè)小數(shù)字，但卻比2007年的網(wǎng)絡(luò)銷售額100萬翻了整整10倍，這也使一度將信將疑的父親改變了對網(wǎng)絡(luò)銷售的看法。

　　2009年，在李來斌的建議下，水星家紡把網(wǎng)絡(luò)銷售部獨(dú)立出來，正式更名為電子商務(wù)部，成了市場部的三駕馬車之一，員工也從原先的幾個(gè)人增加到了14人，此后，電子商務(wù)部的業(yè)績更是以每年翻一番的速度迅速增長。當(dāng)年，水星家紡還被評選為“阿里巴巴全球網(wǎng)商30強(qiáng)”，而2012年10月份，在集團(tuán)董事長的支持下，李來斌在原來電子商務(wù)部的基礎(chǔ)上，建立上海水星電子商務(wù)有限公司，并將其搬到離水星家紡總部不遠(yuǎn)的新領(lǐng)地，由李來斌擔(dān)任總經(jīng)理。

　　線下銷售講究大而全 線上則需要精品爆款

　　“水星是第一批加入淘寶商城的的企業(yè)。”李來斌說，根據(jù)天貓2014年5月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，水星家紡在天貓的銷售額在家紡行業(yè)中排名第一。

　　對自己的新團(tuán)隊(duì)，李來斌表示他們是一群非常有活力的年輕人，公司目前共有近200名員工，平均年齡在25歲左右。目前，這支新團(tuán)隊(duì)還自己研發(fā)設(shè)計(jì)目前水星網(wǎng)絡(luò)銷售60%的產(chǎn)品，剩余40%則由總部提供。

　　“自主研發(fā)產(chǎn)品是為了配合線上銷售，與線下專賣店追求大而全的思路不一樣，線上網(wǎng)絡(luò)營銷需要更快速地推出新品，同時(shí)保持幾個(gè)銷售爆款，這是小而精的思路。”李來斌告訴記者，水星家紡線下門店最大的面積要五六百平方米，提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品種類非常齊全，但在網(wǎng)絡(luò)銷售，他追求將一件單品做到極致，并把它變成網(wǎng)絡(luò)上的新星，成就幾個(gè)爆款。同時(shí)，這種不同的營銷思路也實(shí)現(xiàn)了線上線下一定程度的差異化，避免線下市場萎縮的局面。

　　此外，除探索線上營銷模式外，水星家紡還在現(xiàn)在推出如特色婚慶館等細(xì)化服務(wù)，將來，水星家紡將把線上線下聯(lián)動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。