羅萊家紡:新變化、新發展,龍頭企業的華麗轉身

      報告要點。

      實現制度變革,發揮優質加盟商潛力、提升員工積極性。

      公司成立南通羅萊商務咨詢有限公司,與原有經銷商成立合作公司,推進部分區域經銷商的終端直營化進程、探索新的渠道經營模式,以發揮優質加盟商的潛力、加強對公司終端的管控。此外,公司還在各品牌推行合伙人制,以充分調動員工積極性。

      拓展自身定位、著力打造優家品牌,搶占大眾消費市場。

      在收入結構上,中高端收入人群占比遠小于中低端收入人群。目前國內整體消費水平不高,定位中高端的羅萊品牌發展空間有限。公司希望通過推進業務轉型實現業績持續提升。在中國經濟轉型、居民消費趨于理性的背景下,公司在維持羅萊主品牌既有優勢的同時,著力打造高性價比、平民化的全新自創大眾品牌LACASA優家,以更好地迎合市場需求、獲得更大市場份額。

      業務結構由大家紡向大家居轉變,拓展更大市場空間。

      家紡市場目前消費頻率較低,短時間內市場銷量很難有大幅提升。公司業務將由大家紡向購買頻率更高、市場更加廣闊的家居行業擴張,實施多品牌運作策略。中國產業洞察網《中國家紡行業分析報告》數據顯示,相對于床上用品1500億的規模,大家紡(含家居、軟裝等)的規模在8000億左右。

      以LOVO為起點,打造垂直家紡電商平臺。

      公司投資設立全資子公司“南通羅萊品牌管理有限公司”,負責并購、投資項目等事宜,加強品牌管理、提升品牌影響力。在電商融合的背景下,公司積極發展電商渠道,參股具有互聯網基因的大樸網,意圖打造垂直家紡電商平臺,向家紡平臺型企業發展。