花雨傘家紡轉型居家生活館研討沙龍即將召開

　　近年，互聯網席卷各行各業，顛覆性的進行了中國新一輪的財富重組，一批高市值的互聯網巨頭一定程度上改變了與我們息息相關的零售業，順利搭乘了”互聯網＋”的傳統零售企業，在這一輪轉型革命中獲得了有利的市場地位。

　　然而，家紡行業卻尚未出現真正意義上的破局者。雖有品牌終端門店O2O概念甚囂塵上，在執行面卻仍然與傳統生意“換湯不換藥”，也不過是部分商品實現線上線下同價，可由總部直接發貨，與經銷商分成，僅此而已。

　　這對人流量嚴重下滑，坪效低下，庫存高企的實體門店經銷商而言，簡直是杯水車薪。該如何轉型，革家紡實體門店的命，成為萬千家紡人共同的痛點。

實體門店為轉型做了哪些努力？

　　家紡產品具有低頻消費的天然屬性，聰明的門店老板開始在門店中融入毛浴巾，靠枕，睡衣，甚至窗簾布藝等商品，寄希望于通過增加產品品類，迎來多種需求的消費者進店。

　　實踐證明這種做法只能改變極少數實體店的命運，大多數門店的人流量、銷售額只是取得了很短時間的改觀，隨之而來的是更多品類產品的庫存積壓。

　　也有順應大潮、理念先進的店老板開始利用微信，這一粘性超高的應用，通過更多的連接消費者，來獲得二次銷售，這一做法在“店商”還不算普遍的2014-2015年收效頗為明顯，將以往不被留存下來的門店流量裝進微信，進行關系維護，并為促銷活動蓄流。

　　然而好景不長，微商近兩年的風靡一定程度上玩壞了“朋友圈”，消費者疲勞的神經再也無法關注如此大量的朋友圈商家。

　　當然從品牌方發起的轉型也有很多案例：各品牌微分銷系統風風火火上線，微店遍布；融入了家居產品的直營門店，苦尋他們并不擅長的居家用品的經營門道；或是公司更名為科技公司并引入智能家居產品，叫囂睡眠大數據……

　　這些舉動的初衷無非是希望通過互聯網以及門店產品結構優化獲取的消費者流量，來為實體店保駕護航，盡管收效甚微，卻將行業內的轉型智慧提升了許多。

為何當下是最合適的轉型時機？

　　互聯網家紡家居產品的成交離不開線下客戶的真實體驗，能否實現線上引流和線下體驗的無縫對接是突破門店流量瓶頸的關鍵所在。為此，互聯網居家生活館，成為一個熱門的話題被熱議。

　　這一轉型案例的提出者正是花雨傘家紡。

　　“低迷的市場環境中，所有企業都在探索可以逆勢增長的全新的運營模式。花雨傘蟄伏幾年，專研全新的終端實體店模型，正是等待最合適的時機，推出我們的居家生活館。”花雨傘家紡董事長王耀忠坦言。

　　那么，為何當下是最合適的轉型時機？傳統家紡生意經過多年的市場檢驗，其紅利期已過，廣大零售商正期待轉型；居家生活館提供整體家居解決方案，能較大程度解決人流量及坪效等問題，這一理念深入人心；互聯網已逐步成為基礎行業，使用互聯網購物，無需投入教育成本。

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