李文強：睡康寧的“通路英雄”

　　“要干就要干得最好”

　　經過對睡康寧專賣店多年的經營，李文強深深的體會到作為一個掌握當地銷售終端的加盟商，最重要的還是應該了解市場、熟悉市場，更應該針對睡康寧品牌的定位，去“再定位”市場、開發市場。總而言之一句話：市場是根本。作為一個全國性的品牌，睡康寧有自身的風格和定位，這毋庸置疑，但是，如何“吃透”品牌文化，并契合江門當地市場的特點，最終形成最適合的銷售策略。

　　如今，李文強的睡康寧事業正在迅猛發展，他本著成熟一個發展一個的宗旨，不斷開辟睡康寧新的銷售終端。稔知李文強的人都評價他是一個誠實忠誠，務實肯干，善于“操作”，會“做文章”的人，這也是他成功的奧妙。

　　而對于銷售終端的“做文章”， 李文強表示這是一個復雜的問題，不僅要做好公司總部延續下來的“文章”，還要圍繞當地特點，做好自己的“文章”。對于他目前主要操作的二、三級市場而言，如何讓消費者知道“睡康寧”、信賴“睡康寧”，除了廣告等大力宣傳之外，他更注重自己的店鋪和當地市場的一個結合和互動。應該說，區域性的宣傳和推廣，對于全國范圍而言要簡單和靈活得多，但是細節的東西可以做得更好，“文章”也都是因地制宜的。往往是這樣一個現狀：李文強每占領一個地區，就努力讓睡康寧成為這一地區最熱門、最受歡迎的床上用品品牌之一。

　　談到加盟睡康寧這么多年來的體會，李文強深有感觸的說：“如果一位加盟商缺乏遠大理想，先計較利益后干事的話，那么，他的加盟事業也不會走得很遠。無論做什么事我只記住一句話‘要干就要干得最好’”。

　　祝愿李文強的睡康寧事業越來越紅火，隨著“睡康寧”加盟事業在江門地區乃至全國迅速開展，在一個又一個街頭落地開花的“睡康寧專賣店”，必定會成為點綴城市環境的一道風景線。（圖/文 阿 鴻）

　　 李文強的成功法則

　　一、目標明確：
　　李文強很清楚、很明確地知道自己所要達成的目標。

　　二、動機強烈：
　　李文強在腦中已想像成功時的情形，以加強自我成功的欲望。

　　三、計劃周詳：
　　李文強制定周詳而具體的計劃，并隨時評估所執行的效果。

　　四、行動積極：
　　李文強決定了就馬上去做，毫不遲疑，從不找借口拖延。

　　五、態度熱忱：
　　李文強充滿熱忱，而且能感染四周的人，把他們帶動起來。

　　六、心胸開闊：
　　李文強心胸開闊，有容納不同意見的肚量。

　　七、虛心求教：
　　李文強常常樂于請教別人，吸收別人的智慧和經驗。

　　八、認清自己：
　　李文強了解自己的長處和短處，并全力去發揮自己的長處。