尚瑪可金牌加盟商的經銷之路

三大法寶走向成功

　　陳仁惠說，過去三年里，有效網點的增加、終端形象的提升、導購員激勵措施的到位是其取得成績的三大法寶。

　　到目前為止，陳仁惠在貴陽擁有兩個專賣店、三個商場店中店，基本實現貴陽當地三個主要商圈其中兩個商圈的布點。通過專賣店實現品牌立足，利用店中店擴大市場份額，依托現有的網點，將兩種終端形式結合，尚瑪可在貴陽的銷售業績的大幅提升。

　　在贏得業績的同時，陳仁惠也非常注重對尚瑪可品牌的維護及終端形象的提升。 從形象維護、價格維護、品牌宣傳、正價產品銷售、品牌服務等幾個方面著手。陳仁惠對店面的陳列、員工素質，清潔情況等都非常注重。她明白店面形象就是品牌留給消費者最直觀的感受，只有從小細節處做好，才能讓消費者對尚瑪可這個家紡品牌認可。一個好的品牌，做好價格維護是很有必要的，08年陳仁惠與公司詳細溝通，針對正價產品占比過低的情況，制定了詳細的正價產品獎勵辦法。可喜的是，方案經過一個月是試行，8.5折以上產品的占比有了很大提高，這不僅保證了總業績的不變甚至有所提高，同時也維護了品牌的形象。而對尚瑪可品牌的宣傳，對老顧客的維護服務等，陳仁惠都力求做到最好。

　　對于一個品牌加盟店來說，一個好的導購員非常重要。陳仁惠也非常注重對導購員的基本技能培訓，同時也提出非常明確的獎懲制度，將每個月的銷售指標分配到每個店，每個人，并且及時指定趕超目標和指標，確定每月正價產品的銷售比例，并將所以業務部門指標的完成情況做出對比，不斷強化導購員的目標意識。同時通過與其他品牌比形象比銷售比風格等讓員工增強品牌意識。陳仁惠也開展各種活動，以提高團隊的凝聚力。就是這樣一支有目標意識，有品牌意識，有團隊意識的銷售隊伍，幫助陳仁惠這個家紡行業的后來者成為貴陽家紡經銷商里的佼佼者。

　　貴陽尚瑪可的增長速度每年都保持在100％以上，無論從銷售業績，終端形象，商場經理評價，消費者評價等都當之無愧的實現了貴陽市場占有率前三名。對于2008年總公司指定的500萬銷售指標，這位尚瑪可大中華區銷售金獎得主充滿了信心！