確保高質產品 保持穩健發展

　　記者：有些業內人士說，目前凱盛請范冰冰做代言，孫儷代言寶縵，你們現在又定了周迅，他們就覺得你們有跟風的感覺，可能不會像第一家請劉嘉玲的水星家紡那么成功，您是怎么看的呢？

　　陳永兵：人站在不同的角度會對不同的事物產生不同的判斷和評價，其實從行業來說我認為是不正確的，應該站在消費者角度來講，那是正確的。我們一直是圍繞消費者來做企業的，因為消費者認同你，你企業就有發展。楊會長曾經講過，遠看顏色近看花，三摸布料四問價，這是從產品本身角度來講的。實際上消費者買東西是感性的，你看所有化妝品柜臺都是大美女來代言。假如說有一個化妝品沒代言，那時因為我產品的確很好我不怕，這是一個企業走向成熟的一個標志，不能說是跟風。也許第一個請的人給他銷售帶來很大的推動，但是后面請的人并不是說就是跟風，品牌到什么時候怎么請，請什么樣的人，那是很關鍵的，當你產品品牌自己定位還沒明確，消費者對你的意識還很模糊，你怎么請呢？你這個人請的壞，以后自己定位就模糊了，當你品牌越來越成熟，企業越來越成熟，對市場的定位越來越清晰的時候，你覺得某個人跟你一致的時候，這叫共贏發展，既可以引導消費者買你好的東西，也能夠在消費者當中形成一個好的形象。在時機成熟的時候，請一個明星來代言做一下品牌提升也未嘗不可。所謂仁者見仁、智者見智。從行業來講，南通品牌原來處在劣勢的位置，從產品質量、美譽度、商譽度在消費者心目當中本身不是很高，我們作為南通的家紡行業里的企業，我們有必要或者我們有這個責任把家紡行業要向上拉一步，所以我們是這個行業里的龍頭企業、領先品牌，肯定要在南通做出一些榜樣。我們不是做一些虛的，說形象代言人請得很好，我產品質量不行，那最終還是沒有美譽度的，所以說你一定要水到渠成，當你產品質量、品牌定位各方面明確了，再請形象代言人肯定是如虎添翼。

　　記者：在設計方面剛才您也談到了，企業有自己的設計團隊很重要。我想了解一下，你們設計團隊是不是也很注重傳統的一些技術，比如說手繪，這方面有涉及嗎？或者可以發揮一下我們傳統的手繪優勢，也許可以在國際上獨樹一幟，發揮自己的民族特色？

　　陳永兵：在手繪方面有涉及，但是不多。你問這個問題，我講的并不是全對，但是我們對這個也有一些看法。其實中國品牌要想在國際市場立足是很難的。我們為什么不如法國的品牌，美國的品牌在全世界這么強勢，首先問題是這個國家要在人的心目當中有非常重要的位置。我們打個比方，有錢人家里的東西怎么都是高檔的，窮人家的東西都是不值錢的，這是人的習慣性思維，這是很難改變的。我們說美國帶回來的東西，哪怕是不好的，人家從美國帶回來的就是好，歐洲帶回來的總是好的，中國帶過去總是便宜的，這個已經在人的心目當中根深蒂固了。所以說你要改變這個傳統意識，那不是一代人、一個企業的力量能夠改變的，是要一個民族在我們的社會當中慢慢確立國家的領導位置，確立民族的領導位置，這樣使得你在這個環境里生產的產品，人家對你的領導位置也就慢慢認同了。在還沒有達到這一點的時候，一個人勢單力薄、孤軍奮戰，要做到這樣的事情還是比較難的，除非你有非常長的歷史，非常好的美譽度，比如說我們中國青島啤酒在全世界是做得很好的，因為青島原來也是外國的租界，當外國人進來的時候，青島的水好，青島啤酒的美名就揚名四海到全世界，因為外國人覺得好了以后，在外國人心目當中就覺得好了，這是自然而然形成的。現在我們的品牌可以這樣去做，那也不難，要改變所有人對你的意識，那不是一件小事情了，改變自己都難，要改變別人就更難了。你剛剛說的手繪，在中國有著非常悠久的文化歷史和文明，你把中國的文化歷史和文明作為一種民族意識在世界上打出缺口，要做這個東西不是不可以的。但是有一點，我們這幾年看到外國人的流行趨勢就融入了很多的東方元素，加上西方的設計師在做設計，他做出來的東西就不像我們傳統的，也不完全是西方，是東西的融合，是一個慢慢的演變過程。西方設計師也講，我們未來的設計是慢慢用東方的元素以西方人的眼光來設計產品，這也是這個社會的潮流和世界的流行趨勢。中國人要做，你就變成很傳統的東西了，外國人也不一定接受。所以說要做這個東西，我們中國人可以提供一些資源，因為我們現在傳統當中也是這樣設計的，加入我們中國自己的東方元素，設計好以后，外國的設計師再到我們工廠里來，借助他的眼光來判斷，進行一些改良。完全拿我們設計師的設計，可以說他們是不認同的，因為以中國人的思維進行的設計卻不知道外國人的需求是什么，外國人是站在外國人的消費立場來設計的，他就很知道外國的消費潛在需求，所以結合起來就有點創新的意味了。我是這樣認為的，這僅僅代表個人觀點。

　　記者：感謝您接受我們的采訪，謝謝。