深圳家紡展系列專訪:上海凱撒布藝董事長簡茂林

  【主持人】現在整個的內銷市場的形勢怎么樣？

  【簡茂林】對我們來講很好，每年都成長千萬以上。

  【主持人】就是這個市場還是很大的？

  【簡茂林】對，市場還很有可為。

  【主持人】競爭呢？

  【簡茂林】競爭力因為個人、產品不同，而且各方面都不同，所以我們覺得我們是很多客人會愛上我們的，你有機會去我們展位看看我們的產品，就像我們的目錄里面寫的一樣，我們是走中路的，我們不是生產廠家，我們是把各個工廠的精華集在一起。

  【主持人】像我們家紡行業有沒有遇到一些困難？比如難以逾越的一些障礙。

  【簡茂林】以前很多就是喜歡仿冒，現在家紡協會，還有政府也比較注重這個，版權的外觀登記，都比較嚴格一點。

  【主持人】那您覺得我們這個行業未來會向怎樣一個方向去發展？因為家居行業很多企業就反映，現在已經到了一個洗牌的階段了。

  【簡茂林】我是相信產品力，就是要花樣，還有顏色，還加上價位，各方面都要結合在一起。然后最終還是要這個公司有好的人才，好的管理，還有好的電腦設備，設計方面也要做得好，最重要的是產品力，產品力是占銷售市場70%的份額，還有就是時間，時間很重要，時間可以考驗一個人跟一個公司好壞。

  【主持人】就品牌這一塊呢？

  【簡茂林】我們很希望在這里建立品牌，因為過去都是以公司名字在做，我們公司是崮達，我們品牌是凱撒。

  【主持人】我們在品牌建設這一塊，今年有沒有什么計劃呢？推廣這方面。

  【簡茂林】品牌就是以我們好的目錄，這樣在市場上讓人家肯定，我們是以漸進的方式，當然我們還沒有什么廣告，哪一天我們也會采取廣告的模式。

  【主持人】您覺得出口退稅對你們有沒有什么好處？

  【簡茂林】當然有好處了，很多中東，還有地區得不到簽證。

  【主持人】很多人就是反映杯水車薪，覺得解決不了紡織行業的一些主要的問題？

  【簡茂林】一般公司都是這樣調整，因為這個是整個大環境，因為最主要是美國那邊，這個連鎖店，經濟不景氣，購買力差，所以每一加工廠產量萎縮，而且價格方面也起不來，利潤減少，因為他們要的價格都是你要就來，所以真的是影響非常大。

  【主持人】還有一個我們現在內銷的產品，和我們以前出口的產品，在花樣上還有品質上有差別嗎？

  【簡茂林】一般來講，我到黃克已經是25年了，連續25年，我在家紡這個行業也是很久了，這個國外的看起來就是比較不一樣。在設計方面，設計方面比較精致一點，比如刺繡來講，他們都是用瑞士進口的來刺繡，很細膩，我們這邊就很粗糙，即使價格便宜也沒有用。

  【主持人】就是在工藝上還是有差別的。

  【簡茂林】對，我希望你們有空到我們那邊去看一下。我們有壁布跟壁紙結合。

  【主持人】我們家紡行業像志達他們也已經開始做整體家居了，我們凱撒這邊呢？

  【簡茂林】我們的東西比他們齊全，從紗什么的，每樣都有，客人房，主人房，什么都能做起來。

  【主持人】我們也希望家紡行業能夠做到高品質，就是我們國家能生產出這樣高品質的產品來。

  【簡茂林】希望如此，但是市場總是有區隔的。你希望高檔一點的，就是進口或者比較高檔的東西。

  【主持人】從北京來看，很多有一些消費層次的人，都愿意選擇西班牙等地方的進口產品。

  【簡茂林】所以我們從西班牙、印度這些地方進口比較多。

  【主持人】進口比較多？

  【簡茂林】對，我們進口有一半以上。

  【主持人】就高檔產品都依靠進口，是這樣嗎？

  【簡茂林】對，因為產品都有區隔嘛，我們進口的工藝跟花樣絕對不一樣。

  【主持人】還有個問題，就是今年壁紙非常流行，如果進入到壁紙行業，這個投入是不是更大？

  【簡茂林】其實壁紙現在已經很多人在做了。

  【主持人】行，我們也希望您把更多高質量的產品帶到我們的市場。謝謝您！