深圳家紡展：上海百麗絲廣東營銷總經理黃啟立

　　采訪人物：上海百麗絲廣東營銷總經理黃啟立

　　采訪時間：2008年8月3日

　　采訪地點：2008（秋）深圳國際家紡布藝展現場

　　【主持人】咱們今天就聊一下我們今年參加展位的一些情況，包括我們企業的一些情況，因為我們也是第一次接觸。

  【黃啟立】我們百麗絲是一個上海的品牌，百麗絲是01年成立的，不是新推出來，就是公司本身就有兩個品牌，剛開始是打這兩個品牌，后來是慢慢地先把一個品牌打開之后，然后再做兩個品牌。我們在06年應該是兩百多家專賣店，我們到07年已經是八百多家了。

  【主持人】這次我們的展位有多大？

  【黃啟立】我們沒有參展。

  【主持人】為什么呢？以前有參展嗎？

  【黃啟立】我們公司有五六年沒有參展了。

  【主持人】那我們平時怎么推廣呢？

  【黃啟立】我們有建立營銷中心的。每個省都有營銷中心，公司會做一些適當的形象設計。

  【主持人】那不參加展會的原因是覺得展會對公司的發展影響有限嗎？

  【黃啟立】我們在展位的付出跟我們的收獲不是很明顯，以前做外貿的時候展會還是可以，但是現在不行。以前不管是上海的展會或者是哪里的展會我們都會參加，但現在已經停了五六年。

  【主持人】你們現在不做外貿的原因是不是外貿的壓力筆搭？

  【黃啟立】外貿市場應該比國內市場高5%、6%。

  【主持人】品牌推廣力度很大？

  【黃啟立】對。可能去年應該說真正發展的時間也就這一兩年，這一兩年發展的速度比較快。

  【主持人】那我們迅速崛起的發展動力是什么呢？

  【黃啟立】所有經營百麗絲的這些經銷商都已經形成一種風格了，有經驗，聯系廠家的一些經銷商都比較駕輕就熟，像我自己也是做水性的，然后再做百麗絲的經銷商，基本上都是有零售店的一些經驗。