專訪：鄂爾多斯家紡總經理徐佳幸

【記者】：鄂爾多斯家紡現有產品劃分為哪些系列，是否有重點發展方向?

【徐總】：我們現階段產品主要有：包括多件套、小件套和枕芯、被芯類的床上用品，羊絨、羊毛和其他成分的毯墊類產品，衛浴、廚房用家紡產品，家居服、汽車坐墊等類產品。陸續開發的還有窗簾布藝、家居飾品等等。現階段產品的重點有四個：一是羊絨、羊毛類家紡產品。在這方面我們具有原材料、技術和品牌三方面的天然優勢，此類產品也是當前家紡行業普遍比較薄弱的環節；二是羽絨類家紡產品。“鄂爾多斯家紡”生產基地所在——杭州蕭山——是中國的“羽絨之都”，羽絨產品產量占全國的一半左右，這為我們生產質優價實的羽絨類家紡產品提供了先決條件；三是印花類產品。正如我剛才所講的，“鄂爾多斯家紡”在產品研發方面投入了大量資金，聘請了多位國內頂級的家紡產品設計師，我們首先選擇的突破口就是表現力最強的印花類產品。現在“鄂爾多斯家紡”每季都會推出大量精美的印花類產品，博得市場和行業內的一致好評；最后是真絲類產品。自古以來，蘇杭的絲綢就享譽天下，如何利用這種文化、技術和原料上的優勢，提升真絲在家紡產品上的運用水平，也是我們現階段工作的重點。

【記者】：從品牌營銷上來講如何保障和支持經銷商是很多想加盟的人關注的重點, 貴公司在這方面有那些具體的措施？

【徐總】：同許多優秀的家紡企業一樣，“鄂爾多斯家紡”有一整套包括前期市調、終端選址、裝修補貼、貨品籌備、賣場培訓、活動策劃、廣告宣傳、返利獎勵等加盟商支持政策，但這些并不是重點所在。我們認為：對加盟商最有力的支持，不僅僅是簡單的在費用上的補貼和在風險上的替代性承擔，也不僅僅是“授人以魚”到“授人以漁”改進，而是我一直反復強調的創造一個有價值的、能夠有效和廣泛復制的“盈利模式”。這種“盈利模式”的本質是一種平臺——一種讓加盟商能夠在區域市場充分發揮的舞臺，它是由企業的品牌、產品、服務、管理等多種要素共同構建而成的，是企業的核心價值所在。也就是說：你的品牌是否有價值、有生命力，你的產品是否能滿足消費者使用要求和心理需求，你的服務和管理能否通過加盟商讓你的品牌得到最強有力的支持，這些才是成熟的加盟商最為關心的內容，也是我剛才提到的“鄂爾多斯家紡”在導入期要重點實現的工作目標。

【記者】：經過前期的發展，到目前為止貴公司在招商方面的現狀如何？

【徐總】：“鄂爾多斯家紡”正式對外招商是從2007年8月開始的，在此之前經過了一年左右的精心籌備。一年多的時間里，“鄂爾多斯家紡”已經從首都北京到最偏遠的省會城市——拉薩，北到黑龍江南到廣東，拓展了近百家直營和加盟專賣店柜，成績斐然。但最令我們欣慰的是單店盈利能力的不斷提升：終端的年流失率在5%以下，首年盈利比例在80%以上，這些成績在現階段家紡行業是比較罕見的。