石磊：二代小伙子要創毛巾第一品牌

風云事件

　　他堅信正如蒙牛伊利可以成為乳業巨頭一樣，潔麗雅也應該走在市場之前，打造中國毛巾第一品牌。有了22年的積累，公司顯得底氣十足；徐靜蕾的微笑，傳達了他們從毛巾開始，打造家紡系列產品的信心。

記者眼中

　　石磊是潔麗雅集團總裁，三十出頭，微胖，一看就是個好脾氣的人。采訪那天是周末，他自己駕車到辦公室，忙著給來訪者端茶倒水——記者瞥了一眼他自己的杯子，竟然是個很老式的玻璃杯，被茶水浸得微黃，看上去用了好幾年。

　　跟老總的樸素相比，他經營的毛巾產業可是非常絢麗多彩。公司這些年發展也很快，光2004年就收購了九家國有企業。2007年7月，“潔麗雅”的品牌價值已經高達16.67億人民幣。

小毛巾也有大名堂

　　記者（以下簡稱記）：從去年下半年至今，您的公司已經投了2億元廣告，覺得這樣的投入值么？

　　石磊（以下簡稱石）：其實，包括一些親戚朋友在內，許多人都對潔麗雅的行為表示不解。他們覺得，一個小小的毛巾廠，砸那么多廣告，太浪費了。我就問他們：知道哪些牛奶牌子？他們回答說：蒙牛啊、伊利啊、光明啊等等。我再讓他們列舉毛巾的品牌，嘿嘿，好像就說不上來了。

　　人們消費牛奶，已經知道了認牌子。但在毛巾領域，大家還沒有“品牌”的概念。我就要做這第一個樹立品牌的人。
　　記：一塊小小的毛巾，最多只是花色不同，買您的跟買別的，有什么不同？
　　石：那有很大不同。行業會逐漸細分，根據不同的消費者，生產不同的產品。比如有些男人有大胡子，那就不能用捻度低的毛巾，否則擦一把以后滿臉的白須須。
　　還有，用毛巾的習慣也不一樣。男人可能是用力猛擦，但女士往往是用潔面乳洗了以后，拿毛巾輕輕吸干水分，這兩種毛巾就不一樣。
　　記：這么說，每個人適合的毛巾不一樣？
　　石：是啊，這里講究可多了，只是人們消費觀念還需慢慢改變。潔麗雅有全國唯一一家“中國家紡毛巾產業科研基地”，我們企業的責任，就是用最好的科技，最好的材料，做出最好的毛巾來。
　　
徐靜蕾戰略
　　記：前幾年好像沒看到潔麗雅有大筆的品牌投入，現在是呈爆炸性的？
　　石：投入是有的，但是不大。我們后來覺得，要么不做，要做就要大投入。
　　記：怎么樣來大投入呢？
　　石：對集團，我們有一個長期部署。首先，產能要跟上品牌建設，2004年，我們在湖北收購嘉魚棉紡織廠等九家國有企業，并在諸暨總部做了技改擴建項目，擴充自己的生產能力。那幾年，也涉足了一些地產項目，從中收獲了一定資金。
　　至今，潔麗雅已經積累了20多年，是時候“出手”了。所以你就看到徐靜蕾的代言了。
　　記：數字顯示，“潔麗雅”的品牌價值已經高達16.67億人民幣，你把毛巾做成了名牌。接下來還有什么打算？
　　石：我們會有潔麗雅牌的襪子、內衣、床上用品等一系列產品。潔麗雅產品專柜也會入駐到各大商場。
　　
父子兵團
　　記：您的父親今年50多歲，跟您才相差20歲，現在兩個人在公司各扮演什么角色？
　　石：我父親很年輕，精力充沛，干到70歲沒問題。他擔任公司董事局主席，我是總裁。2004年左右我們完成了企業管理團隊的交接，現在父親基本不過問公司日常事務，只是在企業一些大的宏觀決策和總體資金平衡上把把關。
　　記：會有沖突么，會覺得并沒有真正掌權么？
    石：父親值得我敬重一輩子，沒有他就沒有潔麗雅。我跟父親有時候會有不同的想法，但決策的時候，誰更正確就聽誰的唄

專家點評
　一個傳統制造業企業，可以通過品牌戰略在市場上迅速確立地位，這一點，石磊做得很好。
　　他的特點還在于，不但要樹立一個品牌形象，還要把產品細分的觀念傳達給消費者。任何一個行業里都有領袖性的企業，這種企業的重要功能，不僅是制度創新、技術創新、營銷方式創新等，還有改變消費者的偏好、引領消費的能力。我覺得這種理念是非常值得肯定的。
　　浙江大學經濟學院教授 史晉川