品牌建設　打好內功才是根本

　　上海明超床上用品有限公司是國內最早涉足家用紡織品行業的企業之一，現在擁有四個自主品牌，分別是：“夢天姿”、“雅維絲”、“明超家紡”、“伊布凡.威帝”。其中，“夢天姿”品牌已經成為家紡批發市場中檔產品最具影響力的知名品牌，“雅維絲”正在崛起成為特許連鎖經營模式專賣市場中高檔產品的強勢品牌�！懊鞒�家紡”、“伊布凡.威帝”也將會不斷滿足不同消費者的個性化需求。

　　那作為明超家紡銷售經理丁甫如何看待目前家紡行業中的品牌路線？如何定位家紡銷售的四大渠道？面對越來越激烈的價格戰和銷售淡季該如何應對？為此本刊對其進行了專訪。
　　
　　1中華家紡網：目前家紡行業已經是紡織行業的重要支柱之一，特別是近幾年發展飛速，品牌日益增多。丁先生您是如何看待家紡走品牌化路線的？

　　丁甫：首先我們需要認識一下品牌的定義：“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別企業提供給某個或某群消費者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務相區別”那么由此就出現了一個問題，在目前的家紡行業中是否具備以上定義中的要素，是否一個企業的網點能夠完成統一的門頭？統一的店名（例如一家名為上海小小家紡的公司，在終端我們可以看到其紅色、紫色、藍色的門頭主體色�？梢钥吹健吧虾Ｐ⌒〖壹弻Ｙu店”、“上海小小家紡”或“小小家紡”等各種門頭字樣）？只要具備這兩個要素應該就能夠打敗眾多的行內品牌。我們再去關注，你是否能夠看到KFC出現顏色不一樣的門頭？出現“美國肯德基”之類的店名？所以我認為家紡行業目前并不具備真正意義上的品牌，除非有企業能夠完成品牌定義的基本要素。

　　至于家紡企業走品牌化路線那是必然的，成為品牌后的諸多好處我在此就不一一列舉了。但有一個關鍵點：看了上面的觀點后你會感覺，原來行業中還沒有那么多品牌，所以你應該忍住那顆沖動的心，不要急噪，其實你并不比別人慢，原來大家經營的最大要素“品牌建設”上還是同步的，那你還怕什么？慢慢來，打好內功才是根本！

　　2中華家紡網：品牌的提升越來越趨向于家紡銷售渠道的變化，目前存在的銷售渠道包括：百貨公司，專賣店，超市，專業大賣場四種，丁先生您是如何來定位這四種渠道的呢？

　　丁甫：目前家紡行業主要采取的是間接銷售渠道，其表現形式有：
　　1.生產者→零售商→消費者 終端體現為百貨公司、專賣店、超市、專業大賣場；  
　　2.生產者→代理商→零售商→消費者 體現為綜合性批發市場，或者由總代理發展二線分銷網點。也有部分的企業采取直接銷售渠道 自營店→消費者 或淘寶的B2C等。