“窗簾大王”的創業故事

     7年前，沈國強孤身一人來到武漢，舉目無親。這個浙江海寧農民面對的是一個全新的市場。許多老鄉都在這里折戟而歸，從家鄉運過來的大批窗簾都賣不出去，“一般10萬元的貨，只能賣出兩三萬。”老鄉紛紛勸他，不要再往武漢跑了。

     可沈國強“明知山有虎，偏向虎山行”，他認為武漢市場有很大潛力，優勢十分明顯：“租金相對較低，物流十分發達。”2001年10月，沈國強在武漢的第一家窗簾店，在漢口多福路開業了。

     然而，事情遠沒有他想象中順利。2001年底，沈國強沒有賺到錢，反而虧了幾十萬；2002年，依然如此。2003年上半年，經營情況還是沒有什么起色。

     失敗是成功之母。沈國強既是一個執著的人，也是一個善于總結經驗教訓的人。他細心調研，和客戶多次溝通。終于，他找到了原因，原來是窗簾顏色不對路：與北方人喜歡顏色濃重、純歐型風格的口味不同，武漢人更喜歡淺淡、現代型的窗簾，進貨相應調整后，銷售明顯好轉。2003年下半年，他把店搬到江漢大樓的“窗簾大世界”。這次搬遷給他帶來了轉機，當年底，他開始扭虧為盈。

     昨日，記者在他的展廳里看到，幾個客戶正在選購窗簾。“我們是這里的老客戶！”他們介紹說，沈國強經營很講誠信，而且價格合理，因此常來批發。“其實每年都有賴賬或騙貨的。”沈國強告訴記者說，盡管自己受騙，但是他從不把自己的損失轉嫁到客戶身上去。7年來，他發展了近500多個大客戶。生意伙伴遍布華中地區，成為窗簾大世界有名的批發商。如今，他已經開了4家連鎖店，年營業額近千萬元。