胡永明：做花邊行業的強者

　　日前，筆者采訪了蘇州華龍針織品有限公司的總經理胡永明。第一眼看到他，一身簡單的運動服、一雙運動鞋，讓氣氛一時輕松起來。

　　筆者：新世界國際花邊企業很多，長樂就有120多家花邊企業進駐，我們是如何保持強盛的競爭力并取得現在這樣驕人的業績的？

　　胡永明：華龍硬件方面有著突出的優勢。如公司擁有130多臺德國進口KARL MAYER經編機，擁有9套世界先進的設計軟件系統，聘有國外工程師，并且每年對公司的設計人員進行2到3個月的技術培訓。這使得我們能夠跟上世界流行趨勢的腳步。

　　筆者：我看到華龍公司的宣傳冊上介紹每月都有20個新花型問世，請談一下在公司團隊管理上有什么特別之處，能讓員工長期保持旺盛的創新能力。

　　胡永明：華龍有一個優秀的設計團隊，他們相互配合和交流。同時，我們安排設計人員出國考察、學習，全面了解世界的流行動態，與行業內的優秀人士交流，從而使我們的作品緊跟歐美流行趨勢。另外，我們的客戶有好的創意也可以和設計師一起設計花稿，并享有花稿版權。

　　筆者：公司是否有一些產品推廣和發布活動，使世界更多的客戶了解公司，了解公司的產品，保證銷售增長勢頭？

　　胡永明：公司主要以展會宣傳為主，每年都積極報名參加上海、北京、廣州等大中城市的展會，如美國的MAGIC、法國的TEXWORLD等。這種展會不但能夠讓我們認識更多擁有高質量、好品牌的客戶，更能提升公司的品牌效應。

　　為了使我們的銷售網絡充滿活力，我們針對每個營銷網點制定差異化的銷售目標，如新世界國際月銷售目標是50萬元，目標完成情況與收入直接掛鉤。

　　筆者：你能否展望一下花邊行業的未來？

　　胡永明：我們對花邊行業的未來充滿希望，隨著社會的不斷發展，全世界的女士對花邊的要求越來越高，而且需求量也越來越多，所以我們的產品質量會更加緊跟世界的潮流步伐。