錢(qián)月寶好事多磨的第一筆生意

           
               
　　1983年春，由常熟繡品廠提供2萬(wàn)元貸款，錢(qián)月寶在村里建起了200平方米的廠房，掛出了“藕渠裝飾用品廠”的牌子，準(zhǔn)備生產(chǎn)各類室內(nèi)裝飾品，把產(chǎn)品直接推向市場(chǎng)。聽(tīng)說(shuō)無(wú)錫安鎮(zhèn)有家工藝品廠倒閉，有便宜的布和線出售，還有閑置的縫紉機(jī)和包邊機(jī)對(duì)折處理，她趕忙讓人開(kāi)了機(jī)帆船，親自趕往安鎮(zhèn)。不想在回家的路上，機(jī)帆船在急轉(zhuǎn)彎時(shí)遇上湍急的潮水不慎沉船，滿船的紡織品和縫紉設(shè)備全部沉在水中，錢(qián)月寶和幾個(gè)姐妹也都落水。好在河道并不寬闊，駕駛機(jī)帆船的幾個(gè)男士都識(shí)水性，將她們迅速救起。

　　事故不會(huì)動(dòng)搖錢(qián)月寶發(fā)展企業(yè)的信心。回到家不久，當(dāng)她知道在上海可購(gòu)到市場(chǎng)上十分緊俏的包梗機(jī)（進(jìn)口二手機(jī)）時(shí)，便立即和另外一位姐妹趕往上海。那天她們?cè)?a target=_blank href='/Tag/BBB4BAA3C2B7/' target=_blank >淮海路上一家家仔細(xì)尋找，可直到夜幕降臨，還未找到要找的門(mén)牌號(hào)。出來(lái)時(shí)帶的幾斤螃蟹已經(jīng)死去，又沒(méi)有通訊工具，只得到火車站北站候車室坐等天亮。次日乘公共汽車回到蘇州，再和蘇州那位牽線人一起重上上海，才買(mǎi)到了4臺(tái)用舊的包梗機(jī)。

　　州繡品廠加工繡品的10多年里，細(xì)心的錢(qián)月寶將自己滿意的花型圖案保存下來(lái)，10多年積存花型圖案300多種。她在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同時(shí)，請(qǐng)到了已退休在家的前花邊廠阮廠長(zhǎng)來(lái)廠幫忙。阮廠長(zhǎng)見(jiàn)多識(shí)廣，為錢(qián)月寶開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，薄紗手帕、繡花枕頭、繡花短袖衫、繡花裙，還有臺(tái)布、被套等，只要是繡花裝飾品，他都想到了。錢(qián)月寶好開(kāi)心啊，當(dāng)初動(dòng)念做自銷，就是阮廠長(zhǎng)為她壯膽，那是雪中送炭，最寶貴的了。現(xiàn)在有了好的設(shè)計(jì)和樣品，就等于走上了成功的第一步。

　　 那天，錢(qián)月寶經(jīng)人介紹，拿了各種花型的臺(tái)布、手帕、繡衣等樣品，跨進(jìn)了風(fēng)景秀美、園林式的蘇州姑蘇飯店的大門(mén)。姑蘇飯店金科長(zhǎng)見(jiàn)了錢(qián)月寶帶去的精致的繡有虎丘山等漂亮圖案的繡花薄紗手帕十分喜歡，當(dāng)即詢問(wèn)售價(jià)，錢(qián)月寶的回答使她非常滿意。她又問(wèn)：“錢(qián)廠長(zhǎng)，你家中薄紗手帕有多少貨？”

　　錢(qián)月寶沒(méi)想到對(duì)方會(huì)對(duì)她的手帕這么感興趣，忙說(shuō)：“我目前手頭只有幾件樣品，因?yàn)槲覀兊膹S是家小廠，沒(méi)有本錢(qián)，只能以銷定產(chǎn)，先訂貨再生產(chǎn)。不過(guò)，我們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)很快地拿出你們所需要的產(chǎn)品，我可以保證。”

　　金科長(zhǎng)是個(gè)精明人，也是個(gè)爽快人，當(dāng)她了解到錢(qián)月寶的工廠就是為蘇州繡品廠加工外貿(mào)產(chǎn)品的工廠，而且還是個(gè)產(chǎn)品免檢單位時(shí)，知道提供的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，便說(shuō)：“那好吧，我先訂1000塊錢(qián)的。”

　　這是錢(qián)月寶跑市場(chǎng)做成的第一樁生意，她心中喜不自禁。簽完合同后，金科長(zhǎng)又說(shuō)：“我知道南京金陵飯店需要一批臺(tái)布，我看你的臺(tái)布花型不錯(cuò)，那里的后勤部方部長(zhǎng)和我是老朋友，我?guī)湍愦騻�(gè)電話，你不妨去找她一下，說(shuō)不定會(huì)做成一筆大生意。”

　　錢(qián)月寶喜出望外，對(duì)這位熱心的金科長(zhǎng)千謝萬(wàn)謝，立即動(dòng)身趕往南京。果然不出金科長(zhǎng)所料，金陵飯店的方部長(zhǎng)對(duì)錢(qián)月寶帶去的繡花臺(tái)布很感興趣，當(dāng)下和錢(qián)月寶簽訂了在一個(gè)月內(nèi)提供3000套臺(tái)布的合同。（待續(xù)）