專訪：訪雅芳婷總監(jiān)陳李玉玲

　　【主持人】：陳總您好！我是搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)的記者羅雨菱，今天很高興能夠采訪您。首先請(qǐng)問，雅芳婷在這次展會(huì)上主推什么產(chǎn)品？

　　【陳李玉玲】：重點(diǎn)推出的產(chǎn)品是鴛鴦被，這種被子是由兩片厚度、布料不同的被子拼成的，夫妻兩人可以選擇自己喜歡的那半邊被子。夫妻兩個(gè)人雖然是一個(gè)整體，但是可以各自保持個(gè)人的喜好。鴛鴦被的創(chuàng)意是來自于我們另外一個(gè)產(chǎn)品連心被。這種產(chǎn)品的被套是有按紐的，被子是有孔的，被套和被子可以扣在一起，結(jié)合成一個(gè)整體的。

　　【主持人】：這個(gè)設(shè)計(jì)理念非常前衛(wèi)、時(shí)髦，請(qǐng)您介紹一下雅芳婷的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)？

　　【陳李玉玲】：設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是我們公司自有的，設(shè)計(jì)師都來自香港，我們已經(jīng)有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品通過專利注冊(cè)了。

　　【主持人】：雅芳婷的營(yíng)銷模式是以專賣店為主嗎？

　　【陳李玉玲】：我們都是以專賣店為主，也有分銷商。

　　【主持人】：您定位的核心消費(fèi)群是哪類人群？

　　【陳李玉玲】：我們定位在中高檔的消費(fèi)者，其中以女性為主，年齡跨度很大，從20多歲一直到五六十歲都有。

　　【主持人】：請(qǐng)您介紹雅芳婷的特色服務(wù)？

　　【陳李玉玲】：比如我們的結(jié)婚系列，可以將新娘新郎的照片印在被子、枕頭上，這是很人性化的服務(wù)。

　　【主持人】：雅芳婷的產(chǎn)品出口嗎？

　　【陳李玉玲】：出口的。由于人民幣的升值，我們的成本增加了，今年出口的少一些。出口和內(nèi)銷的比例是30%和70%。

　　【主持人】：您認(rèn)為國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的地方在哪里？

　　【陳李玉玲】：很多不同，消費(fèi)者喜歡的花型差別很大，我們?cè)趪?guó)外主要經(jīng)營(yíng)定制類產(chǎn)品。在操作層面，雖然國(guó)外有代理人，但很多事情要通過我們來運(yùn)作，他們才可以做，由于路途遙遠(yuǎn)，有時(shí)候我們管不了這么多，而且雙方的想法也有很大差異。

　　【主持人】：在國(guó)內(nèi)，像您剛才提到了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)包括人民幣升值，包括勞動(dòng)力成本的上升，您覺得中國(guó)的家紡市場(chǎng)前景如何？

　　【陳李玉玲】：我覺得是中國(guó)有實(shí)力的，但是現(xiàn)在中國(guó)制造成本提高了很多，加上印度、巴基斯坦、越南這些國(guó)家也起步了，對(duì)我們來說，是一種威脅。我認(rèn)為，我們應(yīng)該要走高科技的路線，把科技元素融入家居用品，比如開發(fā)像智能枕這樣的產(chǎn)品，用電腦技術(shù)根據(jù)客戶的體形選擇合適的枕頭，這樣我們才有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　【主持人】：我剛才看到雅芳婷的廣告上寫著“一直致力于研究科技睡眠”，您能用一句話來形容雅芳婷倡導(dǎo)的睡眠理念的核心嗎？

　　【陳李玉玲】：“摯愛生活每一天”。

　　【主持人】：好的，感謝您接受我們的采訪。