東鑫紡織在求變中增強活力

——訪浙江東鑫紡織有限公司董事長周曉東

　　今年，由于國際經濟態勢復雜，國內不少紡織服裝企業紛紛降低生產規模以求度過這個寒冷難耐的冬天。然而，在這紡織行業多數人均取守勢的局勢下，浙江東鑫紡織有限公司董事長周曉東卻偏偏敢冒天下之大不韙，風頭正健地擴建廠房，開連鎖店。

　　“目前，我們建了長興的一家專賣店。今年，我們要在長三角幾個二三級城市建立至少20家連鎖專賣店。中長期目標是進入上海。”語出驚人的周曉東為記者描繪了這樣一幅類似“農村包圍城市”的發展藍圖。

　　周曉東是諸暨人，從事布匹生意多年，2003年來到長興就覺察到長興在紡織服裝領域有著巨大的市場潛力，加上長興政府招商引資的優惠政策，周曉東邀集了幾個朋友共同出資，合作創業。但沒過多久，幾個朋友因為收不到立竿見影的經濟回報，想要退出。周曉東盡管很為難，但也沒有強留，而是自己堅持了下來。他多方籌資，購置了百余臺噴水織機，竟也穩步發展起來。這樣，從做到辦企業，周曉東實現了個人創業歷程中的第一步“求變”。

　　2004年，企業辦起來了，運營也很順利，但周曉東并沒有就此止步，而是居安思危，謀劃著下一步的發展。“噴水織機生產的布料檔次低，更重要的是污染嚴重。所以，我當時就覺得需要轉型了。”凡事預則立，不預則廢。周曉東及時轉型，做起了家紡，在創業道路上實現了第二次的主動“求變”。

　　轉型后的東鑫由于在家紡方面缺乏經驗，一開始只能給大公司做貼牌加工。正是在與國內家紡的幾家龍頭企業多喜愛、富安娜等合作的過程中，周曉東不僅接觸到了行業內部的方方面面，還學會了規避市場風險的能力，使得自己能夠穩步快速地成長。隨著東鑫的實力日漸壯大，周曉東又在盤算著東鑫的第三次“轉變”：自創品牌、獨立發展。

　　“給別人加工容易，自己做就要難多了。”對內，周曉東穩步抓好管理與質量；對外，周曉東派出幾員得力干將，分別常駐南通、義烏、廣州等在國內紡織服裝領域執牛耳的大型行業中心基地搜集最新的行業信息和市場動向。東鑫在短短幾年時間內，不斷發展壯大，已形成一定規模，年營業額在1億元以上，產品遠銷北美、西歐、大洋洲等國家和地區。目前，東鑫80％的產品出口國外。

　　今年，國際經濟形勢卻發生了劇烈的變化，東鑫的出口雖然尚未受到較大影響，但周曉東卻已經啟動了東鑫的第四次主動“求變”。“我們以前是以外向型銷售為主，現力爭年內實現80％面向國內市場。”這就有了周曉東在長興和周邊城市建立多家連鎖專賣店的舉動。盡管目前國內紡織服裝行業競爭激烈，但周曉東多年來既穩抓內部管理與質量，又主動在發展中創新求變，不僅積累了市場資源和業務關系，還練就了準確把握市場的眼光與氣魄，憑借這些，他才敢在別人都采取保守策略的時候銳意進取，擴大生產規模。